Pirms dažiem mēnešiem Haizivju tvertne zvaigzne Roberts Herjavecs domāja par sava globālā informācijas drošības uzņēmuma pārdošanu.
cik garš ir Ali Govorts
Viņš sarunājās ar Marku Kubanu, līdzgaitnieku Haizivi, kuru viņš neslēpa, ka viņam nepatika agrāk izrādes vēsturē.
'Es tiešām apsēdos pie Marka. Es jautāju: 'Ko jūs domājat? Vai man pārdot savu biznesu? ' Ikvienam ir atšķirīga perspektīva, 'Herjavec šodien atzina 1200 uzņēmēju auditoriju, kas vada strauji augošus uzņēmumus Inc 5000 konferencē Orlando.
Atbildot uz jautājumu, kāds ir Herjavecas padoms uzņēmējiem, kuri sver pārdošanu, Herjavecs aprakstīja viņam piemēroto trīspakāpju pieeju:
Noteikums Nr. 1: Padomājiet par pārdošanu, ja iegūtā naudas summa mainīs jūsu dzīvi.
Tas ir tas, kas motivēja Herjavecu pārdot savu pirmo informācijas tehnoloģiju uzņēmumu BRAK Systems 2000. gada martā AT&T Kanādai par vairāk nekā 30 miljoniem dolāru.
'Tas bija kā mans bērns. Man tas patika. Es to nodzīvoju. Es to elpoju, - viņš atcerējās. Atnāca AT&T un piedāvāja man tik daudz naudas, ka tas būtiski mainīs manu dzīvi. Man nekad nebija jādomā: “Ko mani bērni ēdīs? Kur viņi gatavojās doties uz skolu. Kādā mājā viņi dzīvos. ' Šī naudas summa uz visiem laikiem mainīja manu dzīvi. '
Noteikums Nr. 2: pārdodiet, ja neticat, ka jūsu biznesā ir nākotnes vērtība un izaugsme.
Ja tirgus samazinās vai jūs bizness nav personīgi motivējis, ir pienācis laiks izkļūt.
Noteikums Nr. 3: atcerieties, ka visam ir sava cena.
'Jūs neuzsākāt savu biznesu kā hobiju - cerams,' sacīja Herjavecs. 'Jūs sākāt šo biznesu, lai gūtu peļņu un palielinātu pašu kapitālu.'
Warren Avis, Avis Car Rental dibinātājs, pie kura Herjaveka agrāk strādāja, sacīja viņam: 'Jūs nevarat maksāt savu ceļu uz bagātību.'
Jūsu vienīgā atmaksāšanās ir pašu kapitāls. Pārliecinieties, ka to maksimizējat.
Lai šī gada sākumā pieņemtu savu lēmumu, Herjavecs apskatīja naudas summu, ko viņš nopelnīs, pārdodot Herjavec Group, un noteica, ka viņš varēs to pārdot par vairāk arī ne pārāk tālā nākotnē. 'Es uzskatu, ka pēc trim gadiem mēs varam četrkāršot mūsu biznesa pašreizējo vērtību,' viņš teica.
Tirgus pieaug, un bizness aug, un viņš neparedz neko katastrofālu, kas varētu mainīt šo dinamiku. 'Man patīk tas, ko daru, un es nolēmu turpināt,' viņš teica.
Tagad viņš ir koncentrējies ne tikai uz Haizivju tvertne , bet, ņemot vērā Herjavec Group ar galveno mītni Toronto, Ņujorkā un Readingā, Anglijā, gada pārdošanas apjomi sasniedz 250 miljonus ASV dolāru, sākot no 150 miljoniem ASV dolāru šogad.
Karjeras sākumā Herjavecs apmeklēja Inc. konferenci strauji augošiem uzņēmumiem, līdzīgi kā šodien.
'Es atnācu uz jūsu konferenci pirms gadiem gadiem un sēdēju auditorijā un klausījos kādu puisi, kuru es neatceros, iespējams, kāds lielo uzņēmumu puisis domāja:' Ak, dievs, kādu dienu tas varētu būt es, 'viņš teica .
PĒTĪJIET VAIRĀK Inc. 5000 UZŅĒMUMITaisnstūris
