Labās ziņas: straumējot tagad lielāko ienākumu avotu ierakstu industrijai, 2017. gadā pasaules mūzikas pārdošanas apjomi pieauga jau trešo gadu pēc kārtas, pieaugot par 8,1% līdz 17,3 miljardiem USD. Kopumā mūzikas industrija guva ieņēmumus 43 miljardu ASV dolāru apmērā.
Bet tikai 12 procenti no visas šīs naudas patiesībā līst pie mūziķiem - un lielākā daļa šīs šķēles nāk no turnejas.
Tāpēc gudrie mākslinieki dara to, ko gudrie uzņēmēji: atrod veidus, kā paplašināt savu ienākumu plūsmu.
Dažreiz tas izdodas labi. Dažreiz tā nav. Dažreiz grupa uzņemas tādu, kas šķiet biznesa katastrofa ... un pārvērsīs to par triumfu.
Piemērs: Tērauda pantera , glam metal grupa, kas uzplaukusi gadu desmitiem, pārvēršot matu grupas dzīvesveidu, kā teiktu Naidžels Tufnels, līdz 11.
Profāniski, bet smieklīgi teksti? Pārbaudiet. Pār-the-top posma personas? Pārbaudiet. Matu laka ar kravas automašīnu? Pārbaudiet. Lieliski albumi? Pārbaudiet. Milzīgi izklaidējošas tiešraides? Pārbaudiet.
Padomājiet par Steel Panther kā Hovardu Sternu no metāla: Viņi var teikt un spēlēt nežēlīgas lietas, bet kaut kā tas ir labi, jo sirdī jūs zināt, ka viņi ir labi puiši - viņi ir likumpārkāpēji ar vienlīdzīgām iespējām, kuru vislielākais prieks, šķiet, ir poking jautri paši par sevi.
Bet neļaujiet sevi apmānīt: saskrāpējiet visu to matu laku, spandeksu un humoru, un jūs atradīsit četrus ārkārtas mūziķus.
Tāpat kā Satchel, grupas galvenais ģitārists. Satchels sadarbojās ar ģitāras pedāļu ražotāju TC Electronics, lai izveidotu ģitāras efektu ar nosaukumu - labi, ja vēlaties uzzināt, kā to sauc, jo tāpat kā visas lietas Panther, tas ir arī NSFW, ej šeit . (Šajā rakstā mēs to sauksim par 'PM'.)
PM bija toneprints programmatūra, kuru varat augšupielādēt esošajā pedālī. (Iedomājieties toneprintu kā analogu mobilās ierīces lietotnei.) Šajā gadījumā programmatūra atkārtoja Satchel ģitāras toni.
Un, lai gan tas radīja foršu skaņu, PM nepacēlās.
Tad Džesika Fenelija ieraudzīja premjerministra vietni TC Electronic un, 'šokēta par slikto mārketinga lēmumu', uzsāka petīciju dēvējot pedāli par “aizskarošu”, “ārkārtīgi vulgāru” un “acīmredzami seksistisku”. Dažus tūkstošus parakstu vēlāk TC Electronics atvainojās un izvilka toneprintu no savas vietnes.
Kas notika tālāk? Lai to uzzinātu, es runāju ar bundzinieku Stix Zadinia (lēnām saki vārdu un: jā), ļoti jauks un ļoti gudrs puisis, kurš tagad ierindojas manā top 5 labāko cilvēku sarakstā, ar kuriem es vēlētos iedzert alu. (Un man pat alus nepatīk.)
Pēc kritikas tiešsaistē TC Electronics izvilka Satchel's toneprint. Kas notika tālāk?
Pirmkārt, paturiet prātā, ka TC Electronics ir pasaules mēroga audioiekārtu uzņēmums. Viņi nevēlējās karstumu. Viņiem bija saruna ar Sačelu un viņi teica - un tās ir viņu tiesības - ka viņi nedarbojas politikas spēlē un nevēlas ieņemt nervozas nostājas.
Es to saprotu. Tajā nav pilnīgi nekā nepareiza. Atkal, tās ir pilnīgi viņu tiesības.
Tāpat kā mums ir tiesības pārvērst toneprintu par faktisko pedāli un paši to attīstām un pārdodam .
Es patiešām lepojos ar to, cik ātri mēs spējām visu savilkt kopā. Mēs pasūtījām pielāgotu pedāļu ražotāju, lai izstrādātu aparatūru. Mūsu draugs Brents Skafs veidoja grafiku; tas ir skaisti.
Tad mēs uzņēmām iepriekšējus pasūtījumus, atsaucība bija liela (viens fans uzrakstīja: “Es pat neesmu ģitārists un esmu to pasūtījis”), un tagad mēs sākam ražot.
Pa to laiku mēs nosūtījām prototipu uz Ņujorkas izstādi Fear the Riff Expo, un atsaucība bija lieliska. Cienījamie ģitāras spēlētāji to mīl. Eņģelis Vivaldi to mīl . Daudzi cilvēki to raka. Nevarēja būt foršāk.
Dažreiz vissliktākais veids, kā mēģināt pazust kaut ko nepatīkamu, ir pievērst tam uzmanību. Tāpat kā šīs melnbaltās vecāku konsultatīvās uzlīmes albumos 90. gados.
Mēs nekad nebūtu domājuši par iekļūšanu ģitāras pedāļu biznesā, ja strīdi nekad nebūtu notikuši. Tagad mums ir otrais pedālis darbos.
Mērķis, tāpat kā ar pirmo pedāli, ir padarīt to par augstākās kvalitātes pedāli, padarīt to par kaut ko tādu, ko ģitāristiem patīk ... mēs to nedarām kā triks. Mums var būt mazliet jautri ar zīmolu un kopējo iepakojumu [smejas], bet galu galā mēs vēlamies izgatavot lieliskus pedāļus, kurus ģitāristiem patiks izmantot.
Runājot par jūsu lielāko aspektu, jums ir taisnība: pievēršot uzmanību kaut kam, labāk sagatavojieties, lai cilvēki ieņemtu citu nostāju.
Pēdējā lieta, ko darīs Steel Panther, ir atkāpšanās no kaut kā, kam mēs pilnībā ticam. Mēs varam dziedāt par seksu, narkotikām, rokenrolu un valkāt lielisku spandeksu, un mums ir ļoti mati [smejas], bet mēs arī nebaidāmies ieņem nostāju.
Jūs zināt, kas jūs esat, un paliekat uzticīgs savām vērtībām. Tā ir zīmola un biznesa ēka 101.
Pirmajās nedēļās [PM] jau ir kļuvis par nozīmīgu ieņēmumu avotu.
Bet tas ir tāpēc, ka mūsu sirdis bija īstajā vietā. Satels izstrādāja toni ar lielisku ražotāju. Tas tika darīts ar rūpību. Tiešām, tas tika darīts ar mīlestību. Viņš gribēja to darīt tikai tad, ja tas izklausījās lieliski.
savanna Krislija augums un svars
Tātad, lai arī daži varētu apgalvot, ka mēs vienkārši izmantojām iespēju, ko pievērsa uzmanība, viss izriet no fakta, ka mums kā Tērauda panterei netiks pateikts, ko teikt vai darīt ... ja vien tas, ko mēs sakām vai darām, ir mūsu tiesībās.
Ja jums nepatīk mūsu pedālis, tas ir forši. Nepērciet to. Bet nemēģiniet policiju pasaulē, jo jums kaut kas nepatīk. Lai neizklausītos tik augstu un vareni, bet tas ir par lielisku ģitāras pedāli ... un arī par vārda brīvību.
Mēs nekad nemēģinātu nevienam pateikt, ko teikt vai darīt, ja vien jūsu tiesības ir to teikt vai darīt.
Jums ir arī diezgan spēcīgas izjūtas attiecībā uz noteiktiem mūzikas biznesa aspektiem.
Man ir paveicies spēlēt rokenrolu iztikai, taču jums tas ir jāuztver kā bizness. Pārāk daudzas grupas to nedara. Viņi nepievērš uzmanību biznesa pusei, kamēr nav par vēlu.
Esmu bijis ļoti sprediķains ar lielu grupu, jo es vēlos, lai viņi paturētu to, ko viņi gatavo. Es negribu viņus redzēt, 10 gadus ejot ceļā, kuriem ir jāsaskaras ar iztiku, jo viņi nepievērsa uzmanību savam biznesam.
Sniedziet man piemēru.
Uzņemieties vadību. Menedžeri ir fantastiski dažām grupām, it īpaši, ja grupa tikai sāk savu darbību. Un varbūt dažām topgrupām ir vajadzīgi vadītāji, jo kopējais uzņēmums ir tik milzīgs.
Bet daudzi vidēja līmeņa mākslinieki bez menedžera var iztikt lieliski, it īpaši, ja viņi ir gatavi uzņemties dažas lietas, kuras jums kā strādājošam mūziķim jau vajadzētu zināt.
Viena no lietām, kas mums patiešām radīja pašpārvaldes koncepciju, bija tas, kad es domāju par ekskursijas pamata matemātiku.
Tikai argumenta labad izliksimies, ka rezervējat ekskursiju Austrālijā, lai garantētu 500 000 ASV dolāru. Ja jums ir 15 procentu bruto darījums ar jūsu vadību, viņi ņem 75 000 USD. Tad jums jāņem vērā nodokļu ieturēšana. Pieņemsim, ka 20 procenti. Jūs jau esat iztērējis 175 000 USD.
Tad jūs maksājat par ceļojumu savai ekipāžai. Jūs maksājat dienas naudu, maksājat dienas algas, ēdināšanu, nakšņošanu, ekskursiju autobusus ... kad tas viss satricina, šie 500 000 USD ir pārvērtušies 130 000 USD. Vidējā grupā ir pieci cilvēki, tāpēc sadalieties 130 000 ASV dolāru piecos veidos.
Jūs katrs nākat mājās ar 25 000 ASV dolāriem. Salīdzinājumam A grupas skaņu puisis nopelna 3500 USD nedēļā, tāpēc viņš nāk mājās ar 14 000 USD. Un jūsu menedžeris nopelnīja 75 000 USD.
Tomēr jūs esat viens no pieciem puišiem, kurus cilvēki nāca apskatīt ... un jūs nopelnījāt tikai 25 000 USD.
Es to nedomāju. Nevienam māksliniekam nevajadzētu būt. Es tik ļoti atbalstu mākslinieku, jo esmu tāds. Es zinu, kāda ir sajūta iegūt drupatas un domāt: - Pagaidiet minūti. Mēs ieliekam visas šīs asinis un sviedrus tam, ko mēs darām, mēs esam tie, no kuriem cilvēki nāk ārā, lai redzētu ... kāpēc tik daudzi cilvēki rada vairāk nekā mēs?
Šajā piemērā mākslinieks nopelna 25 000 USD, menedžeris - 75 000 USD ... lai nenozīmētu vadītāja nozīmi, taču viņš vai viņa var palikt mājās.
Tieši tā. Es atkal nesaku, ka daži menedžeri nav izcili, vai ka dažām grupām vadītāji nav vajadzīgi. Daudzi to dara. Mēs nolēmām, ka mēs to nedarījām.
Bet tas nenozīmē, ka jums nav nepieciešama palīdzība. Mēs noteikti saprotam, ka nezinām visu, un ko nezinām, mēs atrodam kādu, kurš zina. Neviens cilvēks nevar visu zināt. Pat tāds puisis kā Džefs Bezoss nevar zināt katru viņa biznesa aspektu.
Bet, pieņemot darbā pareizos cilvēkus, strādājot ar īstajiem cilvēkiem, jūs varat atrisināt gandrīz jebkuru problēmu. Piemēram, Džeisons Lekbergs mums ir nenovērtējama. Viņš nodarbojas ar daudzām lietām: ierakstu darījumiem, viņš ir mūsu sadarbības partneris ģitāras pedāļos ... kad jūs esat aktīva grupa, jums nav laika visam. Džeisons patiešām iedziļinās sīkumos, kas pēc tam palīdz mums pieņemt lielākus lēmumus.
Jūs uzmanīgi pievērsat arī katru rindu savos P&L paziņojumos.
Kad esat grupa, kas zina, kas jūs esat un kas jūs neesat, jums ir ļoti labs rezultāts, lai pārvaldītu sevi un spētu samazināt izmaksas, kur tas ir jēga.
Ilgu laiku mēs atklājām, ka tīrā peļņa no koncertturnejām būs aptuveni 20 līdz 28 procentu robežās no bruto garantijām. Ja mēs no katra dolāra turējām 28 centus, tas bija pārsteidzošs rezultāts.
Tagad, pievēršot uzmanību tam, kur iet nauda, un uzņemoties vairāk darba, mēs paturam vairāk naudas. Tagad mūsu tīkli ir diapazonā no 54 līdz 76 procentiem. Un maijā, kad mēs apceļojām, mēs turējām 77 procentus. Tad jūs ņemat vērā preču pārdošanu ....
Kā ar VIP biļetēm? Daudz joslu rada ievērojamas ieņēmumu plūsmas no tikšanās un sveicieniem.
VIP pārdošana var būt divvirzienu zobens.
cik garš ir Bils Voltons
Māksliniekam, pārdodot savu laiku šādā veidā, var šķist mazliet neērti. Fanam es to saprotu. Ja ventilators vēlas tērēt naudu, lai satiktos ar savu iecienītāko mākslinieku, tas ir patiešām forši ... bet joprojām ir kaut kas steidzies un steidzies par pieredzi. Tas var būt nedaudz bezpersonisks, it īpaši, ja ventilators tiek pakļauts tam, kas jūtas kā autogrāfs un fotoattēlu montāžas līnija.
Ir arī kaut kas sakāms par enerģiju, ko mākslinieki atņem izrādei, kuru viņi gatavojas darīt. Vai izrāde cieš no 1,5 stundu ilgas tikšanās un sasveicināšanās? Tas noteikti varētu.
Ja jūs nopērkat biļeti uz mūsu izrādi, es centīšos uzrādīt labāko izrādi, kādu vien iespējams. Bet, kad jūs pārāk tievējaties ar tikšanās un sveicieniem, ar visu, kas tajā notiek ... kaut kam ir jāsniedz.
Tāpēc mums kā grupai ir dalītas jūtas. Mums patīk, ka mūsu fani vēlas mūs satikt, bet mēs arī vēlamies uz skatuves dot 1000 procentus. Tāpēc mēs cenšamies uzturēt veselīgu līdzsvaru, nevis mēģināt izspiest katru pēdējo dolāru no VIP pieredzes.
Runājiet ar mani vairāk par iespēju atrast veidus, kā samazināt izmaksas. To dara katrs bizness. Kā tas izskatās, teiksim, dodoties ekskursijā?
Vidējais mākslinieks uz ceļa gandrīz nepievērš uzmanību tam, kur tiek tērēta viņu nauda: kamēr viņi ir ērti, viņi pieņem, ka viss ir kārtībā.
Bet ne vienmēr viss ir kārtībā.
Cik maksā autobuss? Cik maksā degviela? Cik maksā pārvadājumi, vai aprīkojuma noma ... vai ir gudrāk nomāt aprīkojumu dažādās pilsētās vai pirkt un pārvadāt savus rīkus? Vai ņemiet manu Austrālijas tūres piemēru: vai jums vajadzētu ņemt līdzi septiņu cilvēku apkalpi, vai ņemt divus galvenos cilvēkus un nolīgt vietējos talantus? Zvaigžņu cilvēku ir visā pasaulē; Jūs varat viegli ietaupīt USD 10 000 vai vairāk tikai apkalpes ceļa izdevumiem īsai ārzemju tūrei.
Lielākā daļa joslu ir atkarīga no nozares, lai uzskatītu, ka tām nepieciešamas noteiktas lietas. Viņiem ir vajadzīga šī apkalpe. Viņiem vajag vairāk šo . Viņiem vajag vairāk to .
Es esmu par lieliskām ražošanas vērtībām ... ja vien tās ir saprātīgas. Maksāšana par lietām, kas nepārvieto ventilatora pieredzes adatu, ir tikai izšķērdīga.
Būtībā jūs esat gatavs tērēt naudu tur, kur tas skar klientu ... un daudz mazāk vēlaties tur, kur tas nav.
Lai sarīkotu lielisku izrādi, jums ir jādara dažas lietas, taču ir arī daudz veidu, kā ietaupīt naudu.
Salīdzinot ar šo pagājušā gada laiku, mēs finansiāli esam priekšā gaismas gadiem.
Bet tas nenozīmē, ka jums ir jāpieņem nepamatoti upuri. Un, ja jums klājas ļoti labi un izlemjat tērēt vairāk naudas, lai būtu ērtāk ... dodieties uz to. Vienkārši pārliecinieties, ka pieņemat apzinātu lēmumu par to, kas tas maksā un ko tas nozīmē jums ilgtermiņā.
Tas attiecas arī uz ierakstu darījumiem. Es atceros, kad grupai Kix bija noslēgts ierakstu līgums un pat populārs ieraksts ... tomēr viņu ģitārists joprojām krāsoja reklāmas stendus, lai savilktu galus kopā.
Es nebrīnītos, ja Kikss neizkļūtu 500 000 ASV dolāru tieši caur vārtiem.
Ja esat mākslinieks, viss, ko vēlaties, ir ierakstu darījums. Parakstīšanās ar etiķeti izklausās tik romantiski. Tas izklausās tik forši.
Bet viss - viss - ir atlīdzināms. Pieņemsim, ka ierakstu kompānija vēlas jūs aizvest uz vakariņām, lai parādītu, cik ļoti viņi jūs novērtē. Jūs domājat, ka tas ir lieliski ... bet galu galā jūs par to maksājat. Vakariņas ir atlīdzināmas. Viņi par to jums atmaksā. Vai arī, ja jūs ierakstāt albumu un neesat studijā, bet jūsu inženieris ir ... un viņš vēlas pasūtīt vakariņās ... jūs par to maksājat.
Tie ir tikai mazi piemēri. Ja nauda tiek iztērēta, ticiet man: jūs maksājat par to.
Turklāt darīšana ar ierakstu ne vienmēr ir izdevīga māksliniekam. Vai vēlaties piederēt saviem meistariem? Vai vēlaties kontrolēt savu mākslu, iepakojumu, mārketingu? Parakstiet nepareizu darījumu, un jūs varat zaudēt daļu vai lielāko daļu šīs kontroles.
Es atkal nesaku, ka parakstīšana ar ierakstu kompāniju vienmēr ir slikta lieta. Jums vienkārši jāzina, ar ko jūs nodarbojaties, un jājūtas pārliecināti, ka noslēgtais darījums ir piemērots jūs ... ne tikai piemērots ierakstu izdevniecībai.
Tērauda pantera ir kopā kopš 1996. gada. Jums ir pieci ieraksti, divi DVD, lieliska preču pārdošana, 14 gadus izpārdoti šovi ... tagad jūs nodarbojaties ar ģitāras pedāļu biznesu .... Kā jums ir izdevies palikt tik ilgi kopā un turpināt gūt panākumus, kad to dara ļoti maz grupu?
Komunikācijai ir izšķiroša nozīme, lai būtu ļoti funkcionāla un augstas veiktspējas grupa.
Mums ir tikšanās pirms un pēc katras izrādes. Mēs esam tikai mēs četri. Mēs iegūstam iespēju pastāstīt viens otram, kā pagāja mūsu dienas, kas ar mums notiek, un runājam par izrādi, kuru mēs tikko spēlējam.
Tad, kad nonākam ārpus skatuves, mums ir vēl viena tikšanās, lai pārskatītu izrādi un runātu par to, kas izdevās labi vai ne.
Galu galā tas ir tāpat kā precēties ar četriem pusmūža vīriešiem. [Smejas.] Mēs cienām viens otru un otra telpu.
Ērgļu dokumentālajā filmā Timotijs B. Šmits saka: 'Pēc manas pieredzes, katrai grupai visu laiku ir 10 sekundes, lai vienmēr sadalītos.'
Varbūt tā, bet grupa ir mūsu ienākumu avots. Mēs to respektējam. Mēs to aizsargājam. Katrs no mums saprot, ka cilvēki nāk redzēt grupu - nevis viens puisis. Viņi nāk pēc pasākuma, pēc sajūtas ... viņi nāk pēc visa.
Mēs esam grupa. Mēs esam līdzvērtīgi partneri. Kāpēc mēs neizturētos viens ar otru ar cieņu un laipni?
Turklāt vienkārši nav vajadzīgas lielas pūles, lai būtu jauki. [Smejas.]
Un, ja jūs esat satraukts ar kādu no jūsu grupas, tad saziņa ir patiešām svarīga: lai varētu pateikt kādam: 'Hei, jūs mani izsitat ...' un tikpat svarīgi, lai varētu to izturēties kad to jums pateiks. Lai teiktu: “Es redzu jūsu jēgu, atvainojiet ...” Ja jūs to nedarāt, mazi aizvainojumi kavējas un galu galā uzsprāgst.
Un tad jums jāiet atrast darbu Ikea, pārdodot mājas mēbeles. [Smejas.]
Nepārprotiet, es mīlu IKEA, taču tas nenozīmē, ka es labāk darbotos tur, nevis spēlētu kick-ass rokenrolu.
