Ledainā janvāra sākuma dienā Toms Čapels vienaudžās pāri savas 85 hektāru lielās fermas ritošajām ganībām Meinas dienvidrietumos. Viņš nopirka zemi pirms 10 gadiem, domādams, ka tas varētu būt pats risinājums, kas viņam nepieciešams Ramblers Way, ideja par jauna veida apģērbu firmu, kas izveidotu Amerikā ražotu performanču vilnu, sākot ar krekliem. Šapels izdomāja, ka viņam būs jāsaliek izbalējušas ražošanas nozares paliekas, kas jau sen bija pārcēlusies uz Āziju, taču viņš nebija paredzējis, ka ASV praktiski nebūs augstas kvalitātes, mīksto šķiedru vilnas. Tātad 74 gadus vecais fermu nopirka ar pilnīgi loģisku plānu: viņš pats audzētu Rambouillet aitas.
Tas nav nekas neparasts impulss Čapelam, kurš iepriekšējos 35 gadus pavadīja, būvējot Tomas no Meinas dabiska personiska kopšana uzņēmums, kas pierādīja, ka tādi produkti kā kliņģerīšu dezodorants un fenheļa zobu pasta, varētu kļūt par komerciālu panākumu. 'Toms ir optimists sirdī,' saka viņa sieva Keita, Toma līdzfinansētāja no Menas. 'Optimists ne vienmēr ir tas, kurš raugās uz lietu gaišo pusi, bet tas, kurš saprot praktiskus veidus, kā lietas var notikt, un paredz, ka tās izdosies. Pesimisti saka, ka ir tik daudz šķēršļu, ka tas nekad neizdosies.
Bet pat Čapels, kuram ir Jaunanglijas mācītāja klātbūtne un baritons, atzīst, ka šajā gadījumā optimisms ļāvās romantismam. 'Tā bija vairāk fantāzija nekā jebkura pārdomāta biznesa ideja,' viņš saka par saimniecības pirkšanu. Mūsdienās ganībās vairs nav nevienas aitas (tagad tā ir enerģētiski neitrāla organiskā siena darbība), taču Chappell ir izdevies pārliecināt nedaudzus Rambouillet aitu audzētājus ārpus Rietumiem, lai izvēlētos vislabāko vilnu no saviem ganāmpulkiem un pārdotu viņam šķiedras vietnē piemaksa, kuru viņš izmanto kā Ramblers Way bāzes audumu.
Joey and Rory Feek vecums
Čapels visu savu pieaugušo mūžu strādāja, lai izaugtu Toms no Menas no sākuma, kas hipiju zobu pastu padarīja par nacionālo narkotiku veikalu ķēdes štāpeļšķiedrām. Uzņēmums pievienojās līdzīgi domājošu progresīvu zīmolu paaudzei, tostarp Patagonia, Seventh Generation un Ben & Jerry's, kas nopelnīja naudu, kā parasti apšaubot biznesu.
'Optimists ne vienmēr ir tas, kurš raugās uz lietu gaišo pusi, bet tas, kurš saprot praktiskus veidus, kā lietas var notikt.'Pēc tam, kad 2006. gadā Toms no Menas tika pārdots Colgate par 100 miljoniem dolāru, Chappell nolēma pievienoties jaunajai uzņēmēju kustībai, kas strādā, lai atdzīvinātu ASV ražošanu. Tekstilfabrikas menedžera dēls Čapels vēlējās palīdzēt apģērbu industrijai parādīt, ka ir iespējams atgriezt Amerikas ražošanas gabalus - un maksāt šuvējai 14 USD stundā ar 401 (k). 'Es baidījos, ka Toms tiks izskaidrots ar jauku mirkli vēsturē,' saka Čapels. 'Es sev teicu:' Ja tas, ko mēs šeit esam darījuši, patiešām ir dzīvs pierādījums tam, ka bizness var būt labā spēks, tad es labāk to daru vēlreiz. ' '
Chappell ir mērķējis uz nozari, kas ir gatava pārvērtībām. Tādās jomās kā Jaunanglija, kur apģērbu un tekstilizstrādājumu ražošana savulaik bija tās pilsētu ekonomiskais pamats, darba vietas ir izķidājušas pārmaiņas aizjūras zemēs. Apģērbs, tāpat kā naftas rūpniecība, tiek plaši minēts kā viens no pasaules lielākajiem piesārņotājiem, jo lauksaimniecībā tiek izmantoti pesticīdi un ražošanā ir toksiskas krāsvielas. Modernie ātrās modes zīmoli turpina piepildīt poligonus un veicina darbaspēka izmantošanu ar lētu, vienreiz lietojamu apģērbu.
Bet apģērbs ir daudz sarežģītāks nekā zobu pasta. Čapels pēdējās desmitgades laikā ir iztērējis aptuveni 18 miljonus ASV dolāru, lai tikai laižtu tirgū Ramblers Way produktu. Viņš ir izdomājis, kā iegūt, viņaprāt, vislabāko vilnas šķiedru, kas audzēta Amerikā, un apstrādāt dzijas, audumus, krāsošanu un šūšanu saskaņā ar stingriem vides standartiem, bez kaitīgām ķīmiskām vielām, un daudz no tā 300 jūdžu attālumā no Kennebunk, Meina , kur atrodas uzņēmums.
Pat ja tā, Chappell tagad saskaras ar vēl sarežģītāku uzdevumu: izstrādāt apģērbu zīmolu, kas pieņemsies spēkā. Tā vietā, lai savervētu tur labākos modes talantus, viņš apzināti padarīja to par ģimenes lietu, piesaistot meitu uzņēmuma dizaina vadībā, dēlu e-komercijas vadīšanai un znotu uzņēmuma piegādes ķēdes vadīšanai. Viņš ir izdarījis dārgu likmi par tradicionālo mazumtirdzniecību, cerot, ka varēs pierunāt sabiedrību maksāt prēmiju par amerikāņu ražojumu, ja vidusmēra patērētājs sagaida zemas cenas.
Chappell varētu būt eksperts, runājot par personīgās higiēnas līdzekļiem un amerikāņu ražotām piegādes ķēdēm, taču modē un mazumtirdzniecībā viņš joprojām mācās. Nesen, tiekoties ar potenciālo Ramblers Way investoru, septuagenarian tika atgādināts, ka viņam, iespējams, pietrūkst laika, lai to labotu. 'Tas, kas man tevī patika pie Tomas no Meinas, ir tas, ka tu ļoti apdomājies visu, un tu to visu izdarīji ļoti labi,' investors teica Chappell. - Bet šobrīd, - viņš teica, - tu esi steidzīgs cilvēks.
1966. gadā Toms Čapels atklāja, ka viņš ir dabisks dzīvības apdrošināšanas pārdevējs. Svaigi izgājis no Trīsvienības koledžas ar angļu grādu, viņš ieguva darbu Aetna. Viņš ātri pārspēja visu savu valsts mēroga jauniesaukto klasi, nopelnot 800 ASV dolāru paaugstinājumu. Tad viņš uzzināja, ka sliktākajam izpildītājam tika piešķirti 600 ASV dolāri. 'Nav mana ideja atšķirt labāko sniegumu,' saka Čapels. Apzinoties talantu pārliecināt, viņš varētu iegūt zināmu bagātību, viņš nolēma, ka korporatīvā struktūra ir neiespējami ierobežojoša. 'Es gribēju izlauzties, būt es pats un darīt pats,' viņš saka.
Divus gadus vēlāk Čapels no Filadelfijas pārcēlās uz Kenebunku, lai palīdzētu tēvam dibināt uzņēmumu. Džordžs Čapels savu karjeru pavadīja, vadot tekstilrūpnīcas Jaunanglijā, un daudzas no tām bija aizvērtas līdz 1960. gadiem, kad nozare pārcēlās uz Āziju. Pēc neveiksmīga mēģinājuma uzsākt vilnas ražošanas biznesu Džordžs nolēma izveidot tīrīšanas līdzekļus ar zemu triecienu līmeni, kas kalpotu atlikušajām tekstilizstrādājumu un miecēšanas rūpnīcām, kā arī rūpniecisko atkritumu un kautrīgā ūdens attīrīšanu. 'Androscoggin upē katru dienu iegāja 45 miljoni galonu celulozes papīra atkritumu. Tā bija kanalizācija, - Šapels saka. 'Šo korporāciju vadība uzskatīja, ka tās nespēj konkurēt ar kaut ko tādu, kas izgatavots ar netīrām un lētām cenām ražotnēs, kas neievēro vides kontroli.' Tas viss sāka veidot Čapela uzskatu par to, kāds uzņēmējs viņš vēlas būt. 'Pašam biznesam nebija nekā slikta,' viņš saka. 'Problēma bija tikai morālajiem aģentiem.'
Līdz 60. gadu beigām Toms un Keita bija nodevušies dārza dārzkopībai un uzsāka alternatīvu skolu. 'Mēs nebijām hipiji vai brīvās mīlestības veidi,' saka Keita, taču pāris dalījās laikmeta bažās par mūsdienu lauksaimniecības, ražošanas un izglītības metodēm. Chappell, izmantojot to, ko viņš bija iemācījies par zāļu ķīmiju sava tēva biznesā, ieguva ideju izgatavot dabīgus tīrīšanas līdzekļus. Viņu pirmais, Ecolo-Out, bija savienojums bez fosfātiem piena iekārtu dezinfekcijai. Patērētāja versija ClearLake - bioloģiski un kautrīgi noārdāms veļas mazgāšanas līdzeklis - nonāca plastmasas traukā kopā ar sūtījuma etiķeti, lai klienti varētu to nosūtīt atpakaļ Kennebunk atkārtotai izmantošanai. Toms no Menas drīz sazarojās ar personīgo aprūpi, izstrādājot produktu, kas galu galā padarīs uzņēmumu slavenu - zobu pastu.
Izmantojot Erewhon Trading Company, dabisko pārtikas produktu vairumtirgotāju, kuru līdzdibināja vides aizstāvis Pols Havkens, Chappells produkti nokļuva specializētos veselības pārtikas veikalos. Viņu ļaužu ziņojumapmaiņa ('Dārgie draugi, rakstiet mums atpakaļ un pastāstiet mums, ko jūs domājat') un uzstājība uz sastāvdaļu uzskaitīšanu pirms federālās marķēšanas prasības bija saskaņotas ar jaunu patērētāju apziņu un izpelnījās nelielu, bet uzticīgu sekotāju. Bet Čapelam bija lielākas ambīcijas. 1981. gadā viņš nolīga patērētāju speciālistus no Gillette un Procter & Gamble un uzkrāja Toma valdi ar veterāniem no Booz Allen Hamilton un Harvard Business School. Toms no Menas drīz pārdeva dažus miljonus, un bija kļuvis par vienu no pirmajiem dabīgajiem produktiem, kas nonācis nacionālo lielveikalu un narkotiku veikalu ķēdēs, sasniedzot pircējus, kuri netiks notverti miruši dabiskās pārtikas veikalā.
Uzņēmums ik gadu pieauga par 25 procentiem, tomēr, pēc Čapela domām, kaut kas bija zaudēts. 'Es nedzīvoju uz kaut kā radoša robežas. Iekšēji jutos miris, - viņš saka. 1986. gadā praktizējošais episkopālietis nepilnu slodzi iestājās Hārvardas Dievišķības skolā. Viņš turpināja vadīt Tomu, turpinot četru gadu maģistra grādu teoloģijā, divreiz nedēļā braucot uz Bostonu, iegremdējās filozofiskās mācībās. Pieredze palīdzēja atdzīvināt viņa pamatvērtības, kā arī viņa uzņēmuma misiju. Čapels sāka uzaicināt filozofijas profesorus runāt ar savu direktoru padomi, viņš 10 procentus no Toma no Meinas pirmsnodokļa peļņas novirzīja labdarībai, un viņš mudināja darbiniekus 5 procentus no apmaksātā darba laika pavadīt brīvprātīgo dienestā. 'Bubers, Kants - tie ir mani mirušie mentori,' saka Čapels. 'Biznesa teorija tik un tā izriet no filozofijas.'
2006. gadā, kad 35 gadus vadīja Tomu no Menas, Šapels uzskatīja, ka ir pienācis laiks pārdot. Viņam bija apnicis būt menedžerim, un Keita bija atgriezusies pie sava iepriekšējā mākslinieces darba. Viņš arī bija noraizējies par to, ka konkurentus izpirks lielāki uzņēmumi, tādējādi samazinot viņa 45 miljonu dolāru lielās uzņēmējdarbības tirgus daļu, kurā trūka izplatīšanai un pētniecībai un attīstībai nepieciešamo aktīvu, lai augtu. 'Mums bija beigusies enerģija,' saka Čapels. Viņš pārdeva savu dzīves darbu Colgate par 100 miljoniem dolāru.
Nākamajā dienā pēc dokumentu parakstīšanas Šapels un viņa dēls Mets devās uz Velsu divu nedēļu pārgājienā. Pārgājienos astoņas stundas dienā saulē un lietū, viņš bija noraizējies, ka dažādi viņa iesaiņotie apģērba pamatslāņi - kokvilna, poliesteris un vilna - neuzturēja viņu uzreiz siltu, sausu un smaržotu pēc svaiga. Jau no tēva Čapels zināja savu ceļu vilnas tekstilrūpniecībā. Kas būtu nepieciešams, lai izveidotu savu uzņēmumu?
Pēc atgriešanās mājās Šapels nekavējoties sāka mācīties vilnā. Dabiskajai šķiedrai bija silta, bet niezoša reputācija, un tā nebija iecienīta ārpus telpām, kas izvēlējās sintētiskos pamatslāņa materiālus, kas parādījās 1980. gados. Tomēr nesen vairāki zīmoli, piemēram, Icebreaker un SmartWool, bija atdzīvinājuši zināmu sajūsmu ap vilnu, izmantojot maigāku merino, kas importēts no Austrālijas un Jaunzēlandes. Vilnai ir unikāla spēja novadīt mitrumu, novērst dīgļu augšanu, kas izraisa ķermeņa smaku, un izolēt ķermeni gan no karstuma, gan aukstuma. Nepagāja ilgs laiks, kamēr Čapels pētīja savu nākamo lielo biznesa ideju: izveidojiet vieglu, ērtu vilnas kreklu ASV un bez ķīmiskām piedevām.
'Mans labestība, viss no jauna?' Keita atceras domu, kad vīrs viņai izstāstīja savu plānu. 'Tas bija pat grūtāk nekā pagatavot zobu pastu.' Šoreiz Čapels vēlējās izveidot uzņēmumu, kurā viņa ētika bija ieausta visās detaļās. Vilnas ražošanas process - sākot no aitu audzēšanas līdz auduma veidošanai un beidzot ar apģērba šūšanu - notiks ASV un ievēros augstāko vides un darba praksi. Veidojot šo uzņēmumu, viņš arī radītu biznesu saviem bērniem. 'Tam bija emocionāla priekšrocība, godinot manu tēvu,' saka Čapels. Dažu nedēļu laikā viņš bija novirzījis gandrīz 5 miljonus ASV dolāru sava kapitāla, lai izperētu Ramblers Way.
Čapels paredzēja izaicinājumu, taču ne to, ka viņam vajadzēs septiņus gadus, lai izveidotu piegādes ķēdi. Tomā no Menas viņam nekad nebija jāmeklē tālu, lai atrastu piparmētru eļļas avotu zobu pastas aromatizēšanai vai mitrinošu līdzekli, sastāvdaļu, kas uzturētu to mitru. Bet pēc zvanīšanas uz Amerikas Rambouillet aitu audzētāju asociāciju (tāpat kā merino, Rambouillet ir augstas kvalitātes mīksto šķiedru vilna), kā arī tekstila dzirnavām un rokdarbniecēm no Dienvidkarolīnas uz Meinu, Čapels atklāja, ka vietējais krājums tam, ko viņš praktiski nebija.
Lielākā daļa amerikāņu aitu audzētāju nekoncentrējas uz aitu audzēšanu vilnai, kas dod mazāk ienākumu nekā viņu galvenais bizness - gaļas ražošana. Vidējais Rambouillet ganāmpulks dod vilnu ar mikronu skaitu (mērot, cik vilna ir smalka un labi ķemmēta) starp 23, kas joprojām ir dabiska, un 17, visskaistāko. Lai vilnas krekls būtu pietiekami mīksts, lai to varētu nēsāt pret ādu, nesaskrāpējot, Čapelam vajadzēja atrast vilnu, kas ir mazāka par 19 mikroniem. 'Neviens mums nevarēja pateikt, cik daudz tā ir,' atceras Čapela znots Niks Armentrouts, kuram bija ferma ārpus Kennebunkas un viņš zināja kaut vai divas lietas vairāk nekā Chappell par lopkopību, kas nebija nekas. Tieši tad Čapels nolēma iegādāties šo 85 hektāru lielo saimniecību un izlaida vērienīgo plānu audzēt 1000 Rambouillet aitas. Viņš galu galā nopirka 125 no tiem, bet drīz vien izvilka kontaktdakšu - galu galā pārliecinot lopkopjus Montānā, Nevadā un Teksasā, lai viņš viņam pārdotu Rambouillet vilnas šķiedras.
Pēc tam Čapelam vajadzēja noskaidrot, kurš varētu apstrādāt vilnu. Viņš sāka meklēt ražotājus, kuru lielākā daļa pirms vairākiem gadu desmitiem bija pārcēlusies uz ārzemēm. Pateicoties Otrā pasaules kara laika noteikumam, kas nosaka, ka Aizsardzības departaments dod priekšroku Amerikā ražotiem vai piegādātiem apģērbiem, viņš atrada dažus, kas ražoja jauktas vilnas izstrādājumus ASV valdībai. Bet, kad Čapels pie viņiem vērsās - ieskaitot lielu tekstilizstrādājumu ražotāju Ziemeļkarolīnā - viņš diez vai atrada labprātīgus līdzstrādniekus. 'Es teicu:' Mums vajag, lai tas būtu adīts ļoti vieglajā audumā ', un viņi teica:' To nevar izdarīt. ' Es teicu: 'Kāpēc?' Viņi teica: 'Ļaujiet mums pastāstīt, kā tas tiek darīts,' viņš atceras. Čapels, kurš nesen bija sācis nodarboties ar roku vērpšanas nodarbībām, mācījās runāt ar vilnas tekstila ražošanas smalkumiem. Viņam bija arī vairāk nekā trīs gadu desmitus ilga pieredze, pierunājot cilvēkus rīkoties tajā laikā netradicionāli. 'Man bija jābūt mazliet cietam ass, tāpēc viņi zināja, ka es neesmu vēl viens amatnieku puisis, bet ka man ir prātā bizness,' viņš saka. Trīs mēnešu laikā Ziemeļkarolīnas ražotājs veica Ramblers Way pirmo auduma piegriezienu, un Chappell beidzot dabūja turēt vilnu, kuru viņš visu laiku bija iedomājies - tik viegla, tā bija gandrīz kā otra āda. 'Atpakaļ nebija,' viņš saka.
Ramblers Way pirmais produkts, kas tika izlaists 2009. gadā, bija viegls vilnas krekls. Agrie krekli nebija modē un pat nebija tik komerciāli - tā kā krāsošanas process apģērbu ražošanā ir tik toksisks, Chappell uzstāja, ka tie ir tikai “gaišmatainā” - dabīgā aitas vilnas gandrīz baltā krāsā. Drīz klienti pieprasīja vairāk krāsu un stilu - bikses, kreklus ar pogām, džemperus -, kas viņam lika domāt, ka Ramblers Way varētu kļūt ne tikai par veiktspējas apģērbu biznesu; tas varētu kļūt par pilntiesīgu apģērbu zīmolu.
Lai to izdarītu, Čapels vairākus nākamos gadus pavadīja, bruģējot kopā vairāk piegādes ķēdes gabalu. Viņš iestājās programmā Ziemeļkarolīnas štata universitātē, lai apgūtu videi draudzīgu komerciālu krāsvielu procesu. Neatrodot ilgtspējīgu krāsošanas iekārtu mājās, viņš Kennebunkā uzcēla savu. Tā kā amerikāņu vilnas apstrādei ar mazgājamo mašīnu nebija organiska sertifikāta, Chappell nāca klajā ar sistēmu neapstrādātas ASV vilnas piegādei uz sertificētu organisko šķiedru tīrīšanas iekārtu Vācijā un pēc tam to atkārtoti importēja uz sertificētu organisko dziju. vērpējs Menā. Viņš atradās audēju Vorčesterā, Masačūsetsā, kurš varēja ražot siļķes vilnas audumu, un pāris Ņujorkas Bruklinas rajonā, kura rīcībā bija Itālijā parasti sastopama mašīna, ar kuru var adīt smalkvilnas džemperus. Šapels pat dubultojās kā paša Ramblers Way ietekmes uz vidi novērtētājs, balstoties uz zināšanām, kuras viņš ieguva, strādājot tēva notekūdeņu attīrīšanas biznesā. 'Mums bija jāturpina salikt gabalus, lai tikai iegūtu amerikāņu ražotu risinājumu,' saka Čapels.
Ņemot vērā visus tehniskos šķēršļus aiz muguras, 2015. gadam vajadzēja būt gadam, kad Čapels beidzot varēja dziļi ievilkt elpu. Viņš bija ieguldījis tik daudz enerģijas piegādes ķēdes montāžai; viņam tagad faktiski bija jāpanāk, lai cilvēki pērk apģērbus. Viņa stratēģija bija pārdot Ramblers Way apģērbu, izmantojot neatkarīgus veikalus. Lai samazinātu risku, viņš deva mazumtirgotājiem savu produktu pārdošanai uz sūtījumu. Bet daudzus no viņiem pārņēma pāreja uz e-komerciju, un viņi nebija īpaši motivēti izglītot patērētājus par dārgu, organiskas vilnas zīmolu bez nosaukuma. 'Es zināju, ka ar Tomu no Menas mēs varam pieļaut nelielas kļūdas, bet mūs izglāba veselības un pārtikas rūpniecība, kas strauji auga,' saka Čapels. 'Bet labi mazumtirgotāji paaudžu paaudzēs pārtrauca uzņēmējdarbību.' Tie slēģi nemaksāja Ramblers Way un nesūtīja atpakaļ produktu. Pārdošana bija vāja. Līdz tā gada beigām uzņēmums bija uz darbības pārtraukšanas robežas. 'Mums nebija uzvarētāja piedāvājuma,' atzīst Čapels, kurš tajā brīdī personīgi bija ieguldījis uzņēmumā 14,5 miljonus ASV dolāru. 'Es zināju, ka grasos zaudēt visu, ko esam uzbūvējuši un ieguvuši. Es sev jautāju: 'Vai jūs to iesaiņojat, vai ir kāds cits veids?' '
Veikalā Ramblers Way Hannoverē, Ņūhempšīrā, pus kvartāla attālumā no Dartmutas koledžas ir izvietoti visi augstā līmeņa amatnieku apzīmētāji - atsegti ķieģeļi, rūtota terrazzo grīda un metāla stiepļu grozi. Kad Čapels to atvēra decembrī, tas pēc sāpīga pusotra gada pārdomāja viņa uzņēmuma biznesa modeli. Sieva un meita bija mudinājušas viņu paplašināt Ramblers Way mazumtirdzniecībā. Viņi apgalvoja, ka, kontrolējot visu iepirkšanās pieredzi, zīmols varētu kļūt par paša piķi. Tātad Čapels to visu bija atcēlis - izšķīdinājis savus tirdzniecības darbiniekus, izraujot 150 mazumtirdzniecības kontus, kā arī novadījis tirdzniecības izstādes un reklāmas. 'Mēs to vienkārši pametām,' viņš saka.
Nākamo piecu gadu laikā Chappell plāno pilnībā darboties mazumtirdzniecībā, izlaižot vēl 14 veikalus visā valstī. Viņš nesen piesaistīja vēl 2 miljonus ASV dolāru par izpūšanu, iztērējot lielāko dolāru nomai - no 1500 līdz 2000 kvadrātpēdu saloniem - galvenajos tirgos un nesen atsāka uzņēmuma e-komercijas vietni, lai tiesātu patērētāju, kuru uzņēmums apraksta. iekšēji kā jaunākais pilsētnieks, kurš dodas “no Bostonas uz Bolinasu”. Būdams vertikāli integrēts amerikāņu ražots mazumtirgotājs, Chappell apgalvo, ka arī Ramblers Way - kas tagad pārdod visu, sākot no asimetriskas vilnas ietīšanas kleitas 250 ASV dolāriem līdz vīriešu vilnas jakas 460 ASV dolāru vērtībai - ir unikāla priekšrocība, jo tā kontrolē krājumus līdz pat vilna.
Bet Šapela pieeja mācīties lidojumā ir atstājusi viņu uzņēmīgu pret kļūdām, kas varētu būt acīmredzamas modes veterāniem. 'Mēs nesapratām, ka svarīgs ir uzņēmums, kas piemērots. Ne tikai piemērots, bet arī dizaina kvalitāte, ”atzīst Chappell par zīmola apģērbu, kas, pēc viņa teiktā, līdz šim gadam ir neatbilstošs vienā sezonā uz nākamo. Tā vietā, lai mēģinātu pieņemt darbā visiecienītākos tirgotājus un dizainerus visā modes un mazumtirdzniecības jomā - tas, iespējams, ir visefektīvākais un efektīvākais veids, kā dot topošajam zīmolam stimulu, Chappell galvenokārt ir paļāvies uz savu meitu Elīzu, kas vada uzņēmuma dizainu. Tikai nesen, 10 gadus strādājot šajā biznesā, viņš ir pieņēmis darbā sieviešu apģērbu dizaineri, kas strādā viņai līdzās, kā arī divus pieredzējušus dizainerus no Timberland un Columbia Sportswear vīriešu apģērba vadīšanai.
Chappell likmes uz tradicionālo mazumtirdzniecību ir riskantas, un dažreiz viņš izklausās pārāk pārliecināts. 'Jūs ievietojat veikalu Hannoverē, un pēkšņi tas ir miljons dolāru [pārdošanas apjomā],' saka Čapels, kurš pašlaik cenšas piesaistīt vēl 5 miljonus dolāru. 'Un, ja es ievietoju veikalu Portsmutā, tas ir 1,2 miljoni dolāru.' Bet šis aprēķins ir ārkārtīgi optimistisks. 'Pirmo trīs gadu laikā specialitāšu [mazumtirgotāju] neveiksmes līmenis ir aptuveni 43 procenti,' saka NPD apģērbu analītiķis Marshal Cohen. 'Ar interneta tirdzniecības uzbrukumu šis rādītājs paātrinās.'
'To patērētāju īpatsvars, kuri vēlas maksāt vairāk par amerikāņu apģērbu, ir mazs, tomēr lielākā daļa no viņiem uzskata, ka tā ir laba ideja,' viņš saka. 'Kāda ir problēma? Cena.Chappell ir arī jāpārliecina patērētāji, ka viņiem vajadzētu vairāk izvēlēties vietējos, ilgtspējīgas izcelsmes apģērbus, kuru ražošana ir dārgāka - ko daudzi zīmoli ir mēģinājuši un nav izdarījuši. 'To patērētāju īpatsvars, kuri vēlas maksāt vairāk par amerikāņu apģērbu, ir mazs, tomēr lielākā daļa no viņiem uzskata, ka tā ir laba ideja,' viņš saka. 'Kāda ir problēma? Cena. Un zināšanu trūkums par izmaksām pasaulei un citiem cilvēkiem visā pasaulē. ” Viņš cer braukt pa strauji augošo kustību “lēnām” - cilvēkiem, kuriem rūp ētiska un ilgtspējīga apģērba ražošana -, lai palīdzētu uzvarēt Ramblers Way lojālo klientu bāzi, kuru Chappell kādreiz baudīja kopā ar Tomu no Menas. 'Jums vienkārši jāsāk ar mērķauditoriju, lai finansētu jūsu biznesu ar vēlmi maksāt par 50 procentiem vairāk,' uzstāj Čapels, norādot, ka pirmsākumos viņa zobu pasta maksāja divreiz dārgāk nekā Crest, pirms viņš spēja samazināt cenu.
Čapels ir atklājis, ka Amerikā ražotas piegādes ķēdes izveidošana nekad nav pabeigts darbs. Viss darbs vienlaikus ir nogurdinoši praktisks un nerimstoši kviksotisks. Kad viņa pasūtījumu apjoms pieaug un parādās jauna vilna, piemēram, Duckworth un Voormi, viņš cer, ka pieprasījums pārliecinās vairāk Amerikas tekstilizstrādājumu piegādātāju iegūt bioloģisko sertifikātu. Bet šie jaunie konkurenti cīnās arī par to pašu ierobežoto zemas mikronu vilnas piegādi vietējā tirgū, kas nozīmē, ka Čapelam galu galā var nākties iegūt no procesora Vācijā. Ja tas notiks, Ramblers Way apģērba izmaksas varētu samazināties, taču tas daļēji būtu uz uzņēmuma misijas rēķina. Tikmēr pirms dažiem gadiem valsts pirmais sertificētais bioloģiski sertificētais dzijas krāsotājs parādījās Sako, Meinas štatā - tikai 15 minūšu attālumā no Ramblers Way galvenās mītnes - tāpēc Čapels kopš tā laika ir spējis tur pārvietot daļu sava mirstošā procesa. 'Varbūt tā bija naiva ideja, kas vēlējās Amerikā atkal nodarboties ar tekstilizstrādājumiem,' saka Čapels, malkojot tēju savā lauku mājā. 'Bet visi spēki tagad iet mums par labu.'
Modīgi lēns
'Lēna mode' ir pretrunā ar lētu, vienreiz lietojamu ātrās modes industriju ar ilgtspējīgi domājošiem apģērbu jaunuzņēmumiem.
Everlane Bijušais VC Maikls Preismens vervēja J.Crew, Gap un Marc Jacobs talantu, lai izstrādātu vīriešu un sieviešu e-komercijas uzņēmumu, kas “radikālo pārredzamību” pārvērš zīmola pieredzē. Tā 88 dolāru zīda tvertnes kleita? Jūs varat uzzināt par Hangzou, Ķīnas rūpnīcu, kas to izveidoja, vai par jebkuru citu 17 ražotāju, kur tiek ražoti Sanfrancisko bāzes apģērbi un aksesuāri.
Zaļā mīlestība Šis Sanfrancisko bāzētais modes mazumtirgotājs, kuru 2010. gadā dibināja vīra un sievas komanda Linda Balti un Kristofs Frehēze, izstrādā bezatkritumu sieviešu apģērbus un aksesuārus. Īpašajos audumos, kas izgatavoti no pārstrādāta poliestera, koka šķiedrām un organiskās kokvilnas, tiek izmantotas netoksiskas krāsas; tie ir frēzēti L.A. un ražoti Sanfrancisko un Oklendā.
Naadam Lai izgatavotu savus plīša kašmira džemperus un džemperus, Matt Scanlan, Diederik Rijsemus un Hadas Saar dibinātā e-komercijas kompānija izgriež starpnieku, tieši maksājot Mongolijas tuksneša ganiem par 50 procentiem augstākas cenas nekā vilnas tirgotājiem par luksusa šķiedru - modeli NYC bāzētais uzņēmums plāno to atkārtot Peru, Jaunzēlandē un Ēģiptē.
Amerikas milzis Bayard Winthrop 2012. gadā radīja slampu ar savu 100% vietējā ražojuma kokvilnas sporta kreklu 89 ASV dolāru vērtībā, kuru bija izveidojis bijušais Apple dizainers un kurš paslavēja par 'visu laiku labāko kapuci'. E-komercijas uzņēmums maksā augstākās algas rūpnīcās Ziemeļkarolīnā un Kalifornijā, kuras tai pieder vai ar kurām ir ekskluzīvas līgumslēdzēju attiecības, un tā tiks sadalīta jaunās kategorijās, ieskaitot adītas kleitas, chino un džinsa audumus.
