Senie grieķi brīdināja par traģisko iznākumu, lidojot pārāk augstu, pārāk ātri, kopš viņi vērpa Ikaras pasaku. Tomēr uzņēmumiem, piemēram, Forever 21, kas nesen pieteica bankrotu Pēc straujas globālās paplašināšanās izrādījās nepareizs solis, bieži vien pārāk ātri pāriet izaugsmes režīmā, neņemot vērā tirgus sarežģījumus, izmaksas vai tendences.
Tas nenozīmē paplašināšanās ir slikta lieta. Jūsu bizness, iespējams, tika uzsākts, domājot par izaugsmi. Pareizi izdarīts, tas var dot jums jaunu rentabilitātes un panākumu līmeni. Bīstamība ir priekšlaicīga paplašināšanās novēršana. Jūsu biznesam jābūt gatavam izaugsmei, un jums jāpārliecinās, ka klientu apmierinātība, kvalitāte un darbība var izturēt procesu.
Vai esat gatavs paplašināšanai?
Heather Graham tīrā vērtība 2017
Uzņēmumi ir sarežģīti zvēri, un, nosakot, vai paplašināšanai ir jēga, jāņem vērā daudzi faktori. Vai jums ir lojāla klientu bāze, kas prasa jaunus produktus vai ērtāku piekļuvi savam biznesam? Vai jūsu bizness ir bijis rentabls vismaz dažus gadus? Vai jūsu nozare vai tirgus aug? Vai jums ir stabila naudas plūsma? Vai jums parasti ir vairāk uzņēmējdarbības, nekā jūs varat ērti apstrādāt? Ja uz visiem vai lielāko daļu no šiem jautājumiem atbildējāt “jā”, iespējams, ir īstais laiks.
Kad esat nolēmis, ka ir laiks, jums ir jāizdomā, kāda būs jūsu izaugsme. Piedāvājumu paplašināšana, e-komercijas vietnes atvēršana, jauna biznesa iegūšana, lojalitātes programmas piedāvāšana un franšīze ir daži no tipiskākajiem izaugsmes veidiem.
Tajā pašā laikā jāapzinās paplašināšanās kopīgās slazdi. Pārliecinieties, ka jūsu pašreizējie piedāvājumi un klientu apkalpošana necietīs un vai jūs gudri pieņemat darbā, pirms ievietojat pienācīgu kiberdrošības aizsardzību un veicat visu nepieciešamo rūpību.
3 soļi viedai izaugsmei
Tātad esat nolēmis, ka paplašināšanai ir jēga, un esat veicis visus nepieciešamos pētījumus. Ko tagad? Veiciet šādas darbības, lai palīdzētu jums veiksmīgā izaugsmes posmā:
1. Atrodiet savu Ziemeļu zvaigzni.
cik vecs ir margas helgenbergers
Pirms uzsākt paplašināšanos, jums jāapsver sava galvenā misija. Izmantojiet to kā Ziemeļu zvaigzni, lai vadītu lēmumus par paplašināšanos, un atcerieties, ka jebkuram jaunam produktam vai ienākšanai jaunā tirgū ir jājūtas tā dabiskam pagarinājumam. Piemēram, SoulCycle ir izmantojis vērpšanas klases zīmola spēku, lai tajā izvērstos tiešie patērētājiem paredzētie aktīvie apģērbi . Šāds solis var palīdzēt uzņēmumiem pāriet uz kaut ko jaunu.
'Ar pārbaudītu pamatdarbību jums būs impulss un klātbūtne, un būs interese par jūsu nākamo soli,' saka Džeisons Makkans, biroja mēbeļu ražošanas uzņēmuma Varidesk izpilddirektors. Kamēr McCann firma kādreiz uzskatīja savus oriģinālos sēdvietu galddatoru pārveidotājus par North Star, tagad Varidesk palīdz uzņēmumiem izveidot aktīvas darbvietas, kas veicina veselību un labsajūtu - dabiski piemērotu galveno mērķi.
2. Atbildiet uz klientu atsauksmēm.
Veiksmīgas paplašināšanās noslēpuma atklāšana var būt tikpat vienkārša kā saruna ar esošajiem klientiem. Uzziniet viņu sāpju punktus, kāpēc viņi pērk jūsu produktu vai pakalpojumu un kā, viņuprāt, jūs varētu uzlabot. Varbūt jūs uzzināsiet, ka klienti dodas lielā attālumā, lai iegādātos jūsu produktu, vai arī jūs regulāri veicat piegādi uz noteiktu tirgu. Tie liecina par to, ka varētu būt iespējama paplašināšanās.
Džeimss Murejs nepraktisks jokdari augums
Mēbeļu zīmols “Interior Define”, kas paredzēts tieši patērētājiem, ir viens uzņēmums, kas izmanto klientu atsauksmes, lai virzītu savus paplašināšanās centienus. Nesen tā izveidoja C-suite lomu, kas veltīta klientu vēlmju un vajadzību izmantošanai, kad tā nonāk izaugsmes fāzē. 'Zīmoli beidzot uzklausa klientu un saprot, kas būs vajadzīgs, lai pārsniegtu viņu cerības,' saka Džila Džona, uzņēmuma galvenā klientu virsniece. 'Bez klienta jūs vadāt kaut ko tādu, kas nav būtisks.'
3. Pieņemt un apmācīt vairāk darbinieku.
Ja jums ir vairāk uzņēmējdarbības, jums būs vajadzīgi vairāk cilvēku, lai tie varētu izpildīt ikdienas prasības. Piesaistiet dažus papildu darbiniekus, lai tie tiktu galā ar papildu slodzi un palīdzētu jums atrisināt visas jaunās problēmas, kas parādās. Tas jādara pirms plānotās paplašināšanās, jo jauna darbinieka uzņemšana prasa laiku.
Skaistumkopšanas zīmols Glossier nesen uzsāka novatorisku programmu, lai palīdzētu jauniem darbiniekiem visos uzņēmuma līmeņos sazināties ar savu zīmola klientu centību vērtību. Iekāpšanas procesā jaunie darbinieki pieņem maiņu vienā no Glosjē mazumtirdzniecības veikaliem. Cerams, ka viņi sapratīs sava darba lielāko mērķi un gūs reālu klientu ieskatu, kas palīdzēs vadīt uzņēmumu augot.
Izaugsme tikpat viegli var nogremdēt biznesu jo tas var palielināt ieņēmumus. Galvenais ir rūpīgi izdomāt savu paplašināšanos, izpētot savas iespējas, uzklausot klientu atsauksmes , un palikt uzticīgs savam galvenajam mērķim.
