Vienmēr ir bijis gadījums, kad tādu lielu veikalu piegāde kā Target un Walmart ir radījusi lielu risku mazajiem uzņēmumiem. Bet šajās dienās tas ir vēl vairāk aplikts ar nodokļiem.
Ķīnas devalvētais juaņa ir pievienojusi jaunu grumbu parasti vienpusējiem darījumiem, kuriem mazie piegādātāji bieži piekrīt. Šādi darījumi, kas var apsolīt milzīgu pārdošanas apjomu, kas dažus laimīgos ražotājus var iespiest lielajās līgās, parasti prasa mazajiem uzņēmumiem uzņemties visu risku, ieguldot daudz līdzekļu krājumu izveidē un glabāšanā. Apmaiņā maksājumi var būt lieli, taču tie bieži tiek nokavēti. Dažiem uzņēmumiem daudzu mēnešu gaidīšana ir ierasta parādība.
Tagad izrādās, ka Walmart, pasaules lielākais mazumtirgotājs, ir pieprasījis cenu atlaides no pasaules 10 000 piegādātāju tīkla, lūdzot Ķīnā ražotājus samazināt cenas no 2 līdz 6 procentiem, lai atspoguļotu Ķīnas valūtas devalvāciju , Reuters atskaites. Augustā Ķīna satricināja pasaules tirgus, kad tā samazināja savas valūtas vērtību par 3 procentiem. (Walmart neatbildēja uz komentāru pieprasījumu.)
Rezumējot, Walmart cenšas saņemt atlaides no saviem mazo uzņēmumu piegādātājiem, spriež finanšu eksperti, lai palīdzētu apmaksāt strādājošo algu palielinājumus, kas tika veikti pēdējā gada laikā. Uzņēmums pašlaik paaugstina savu minimālo algu līdz 9 USD stundā, un tas veiks papildu ieguldījumus darbinieku apmācībā, kas, domājams, izmaksās uzņēmumam 1 miljards USD 2015. gadā tam arī jāpaaugstina bilance, jo tā akciju cena pēdējā gada laikā ir samazinājusies par aptuveni 30 procentiem un šobrīd ir aptuveni 63 ASV dolāri.
Šāds solis var izraisīt postījumus daudziem Walmart mazajiem ražotājiem, kas darbojas Ķīnā, it īpaši tāpēc, ka lielākā daļa nav redzējuši, ka viņu pašu piegādātāji samazinātu cenas. Turklāt šādiem uzņēmumiem ir tendence darboties ar ļoti šaurām peļņas normām, un cenu samazināšana dažādu iemeslu dēļ nav iespējama. Sliktākajā gadījumā tas var piespiest uzņēmumu pārtraukt uzņēmējdarbību, lūdzot īpašniekus uzņemties parādu savas produkcijas ražošanai.
Cenšoties uz leju, lai apmierinātu šādu mazumtirgotāju ikdienas zemās cenas, tas vienkārši pastiprina jau tā slikto situāciju, kas liek vairākiem piegādātājiem pārvietot vairāk darba vietu uz ārzemēm, uz jomām, kas var piedāvāt pēc iespējas lētāku darbaspēku.
Veicot uzņēmējdarbību ar tādu uzņēmumu kā Walmart, pārdevēji patiešām tiek maksimāli piespiesti, ko viņi var darīt, saka Ņujorkas Pace universitātes klīniskais vadības profesors Brūss Bahenheimers.
Tas noteikti attiecas uz Walmart piegādātāju Royce, kas Bentonville, Arkanzasas mazumtirgotājam piegādā luksusa preces, tostarp aproces saites, jostas un mazus ādas izstrādājumus. Uzņēmumā, kas atrodas Secaucus, Ņūdžersijā, ir 26 darbinieki un gada ieņēmumi ir 6 miljoni USD.
Tas, ka mazumtirgotāji, piemēram, Walmart, atgrūž cenas, lai uzturētu savu ikdienas zemo cenu garantiju, prasa mums tik lielu nodevu, ka tas vienkārši nav ilgtspējīgs pēc dažiem fiskālajiem ceturkšņiem, saka William Bauer, Royce ģimenes direktors piederošs bizness, ko 1970. gados uzsāka Bauera vectēvs. Lai meklētu cenu priekšrocības, uzņēmums 80. gados sāka ražot lielāko daļu savu produktu Ķīnā.
Walmart nepieprasīja īpašu procentuālo samazinājumu, saka Bauers, bet tomēr ir teicis, ka tai ir nepieciešama koncesija, lai saglabātu savas zemās cenas. Un tā ir Royce problēma, jo uzņēmuma ražošanas partneris nav ievērojis juaņa krituma izmaksu ieguvumu. Tas ir tāpēc, ka Royce ražošanas vienošanās ir izteikta dolāros, saka Bauers.
Šādas prasības ir liels darījums jebkurai mazai kompānijai, kas cer piegādāt lielās līgas, saka turnīra eksperts Nat Wasserstein, Lindenwood Associates dibinātājs un rīkotājdirektors Ņujorkas Augšējā Nyackā. Tomēr 80 procenti no grūtībās nonākušajiem uzņēmumiem, kuriem viņš pēdējos 20 gados ir palīdzējis pārstrukturēties, ir nonākuši grūtībās, cenšoties apmierināt lielo veikalu prasības, viņš saka.
Tātad, ja jūs esat viens no desmitiem tūkstošu piegādātāju, ko izmanto kāds no lielajiem kastīšu veikaliem, šeit ir jāapsver trīs lietas.
1. Apsveriet valūtas riska ierobežošanas stratēģiju.
Ir jēga, ja jūs ražojat ārzemēs un maksājat par lietām, izmantojot vietējo naudu, lai saprastu izmaksas, aizsargājot pret valūtas svārstībām. Viens no veidiem, kā to izdarīt, ir iegādāties valūtas līgumu, kas pazīstams kā riska ierobežošana, kas ļauj apmainīt dolārus vietējā valūtā, bet par fiksētu cenu un iepriekš noteiktu laiku nākotnē.
Jūs gūstat labumu, ja vietējās valūtas vērtība pieaug, bet ne vienmēr, kad tā samazinās. Ņemot vērā pēdējo mēnešu spēcīgo dolāru, jūs, iespējams, izjutīsit sāpes. Bet šeit ir vēl viena lieta, no kuras jāuzmanās, saka Bahenheimers: ja jūsu apdrošinātās valūtas vērtība samazinās, un jūsu piegādātais mazumtirgotājs arī pieprasa cenu koncesiju, jūs divreiz nospiedīsit rezultātu.
2. Radiet lielāku elastību savā ārzemju ražošanā.
Lai gan tas nav tik vienkārši, kā izklausās, jūs varētu izpētīt iespēju pievienot citas valstis, kas savu valūtu piesaista dolāram. Tajā ietilpst daudzas Karību jūras valstis, piemēram, Barbadosa, Antigva un Beliza, saka Bahenheimers. Inc. 5000 uzņēmums Lollicup izmanto trīs reģionus, lai ražotu savas papīra plāksnes un krūzītes, tostarp Ķīnu, Taivānu un ASV. Tāpat kā Bauer, uzņēmuma izpilddirektors un dibinātājs Alans Ju apgalvo, ka Ķīnas piegādātāji viņiem nav devuši cenu priekšrocības. Uzņēmums tomēr var palielināt ražošanu savā Chino, Kalifornijas rūpnīcā, ja Ķīnā turpina pieaugt izmaksas, saka Ju.
Tāpat Bauers saka, ka cenšas vairāk izgatavot savus ādas izstrādājumus ASV, noslēdzot līgumu ar amīšu amatniekiem Lankasterā, Pensilvānijā, kuri specializējas ādas izstrādājumu ražošanā.
cik garš ir Džeimss Nortons
Līdzīgu kvalitāti var sasniegt, neuztraucoties par valūtas svārstībām un piegādes izmaksām, saka Bauers.
3. Noslēdziet savus līgumus vietējā valūtā.
Lai gan tam var būt nepieciešama sarunu pieredze, maksāšana vietējā valūtā var palīdzēt pasargāt jūs no dažām negatīvām valūtas devalvācijas sekām. Un tā ir īpaši laba ideja, ja plānojat pārdot savu produktu šajā tirgū, it īpaši ar spēcīgo dolāru. Negatīvās puses, jūs uzņematies risku, ja šī valūta pēkšņi palielināsies.
