Kerolīna Grīna saka, ka viņas F.R.O.Y.D. lelle ir unikāla, jo tā mudina bērnus sasniegt savus sapņus - bet vai tas ir vēstījums, ko bērns var saprast?
Manhetenā ir tveicīga augusta diena, un Bloomingdale's bizness ir lēns. Otrajā stāvā, netālu no mazā, gandrīz bez klienta spēlēto rotaļlietu nodaļas, Karolīna Grīna drosmīgi mēģina ielauzties rotaļlietu biznesā. Viņas izgudrojums: taksometra dzeltenā, lielā deguna lelle ar nosaukumu F.R.O.Y.D. Lai viņu popularizētu, viņa ir paņēmusi līdzi “dzīvu” F.R.O.Y.D. sešu pēdu versiju, kas tagad bobs un šūpojas līdz skrāpējošam viņa tematiskās dziesmas ierakstam.
Grūti, tērpies dzeltenā un melnā krāsā, lai tas atbilstu viņas radītajam, Grīna piedāvā F.R.O.Y.D. pogas garām ejošiem bērniem. Cirtaini mati uzskatas milzu lelli. Viņu pamanot, arī F.R.O.Y.D. noliecas un pamāj. Kautrība cīnās ar pievilcību, un tad mazā meitene padodas, ar prieku pieņemot pogu. Kopš šī brīža viņa nenovērš acis no F.R.O.Y.D.
Jūs domājat, ka tas ir tas, kas ir uzņēmējdarbība rotaļlietu biznesā. Jautri. Bērni. Rotaļlietu mīlestība. Bet jūs kļūdāties. Kad atklāj Carolyne Greene, 34 gadus veca, gaišiem matiem līdz viduklim un Betijas Bopas acīm, rotaļlietas var būt nežēlīgas. Vairāk nekā puse no Barbie gribētājiem, Nintendo gribētājiem un citām jaunām rotaļlietām, kas katru gadu februārī debitē ikgadējā Amerikas Starptautiskajā rotaļlietu izstādē Ņujorkā, neizdzīvo pēc pirmā gada.
cik vērts ir Kens Tods
Bet Grīnam, kurš ir pakļauts ķiķināšanai un daļējai frāzei “tiešām foršs”, var būt vairāk ieskatu bērnos nekā tavam vidējam rotaļlietu vadītājam. Šī ir sieviete, kura par godu saviem paraugiem nosauca savus kaķus par Disneju un Hensonu. Sieviete, kura sevi redz kā topošās leģendas varoni. Asaras noritēja pār viņas vaigiem, viņa jums pateiks, kad viņa vēroja fokusa grupas bērnus, kuri priecīgi spēlējās ar agrīno F.R.O.Y.D. versiju.
Viņa ir arī sieviete, kas vēlas būt bagāta. 'Man patīk nopelnīt naudu, un es ceru to daudz paveikt. Es ticu vairāk nekā jebkad agrāk, ka F.R.O.Y.D. būs megahits. '
F.R.O.Y.D. dzimis 1979. gadā, kad Grīns, kas toreiz bija pazīstams kā Kerolīna Fišere, strādāja par brīvā laika juvelierizstrādājumu dizaineri. No skiču sērijas viņa izstrādāja priekšteci F.R.O.Y.D., sīkajai lellītei ar noņemamām saulesbrillēm, kas toreiz bija pazīstama kā Pocket Person.
Darbs pie lelles Grīnam nebija dīkstāves spēle. Apmācīta dizainā, viņa bija izveidojusi līnijas pagarinājumus uzņēmumam Sasson Jeans Inc.: rokassomas, apakšveļu un bižutēriju. Šāda slavenu vārdu licencēšana bija labi izveidojusies modes industrijā un tikai kļuva par populāru mārketinga stratēģiju rotaļlietu nozarē. Iepriekš rakstzīmes licencēšana vienmēr bija saistīta ar sen zināmiem komerciāliem panākumiem vismaz vienā vidē. Snoopy lelles, kafijas krūzes un pusdienu kastes materializējās tikai pēc tam, kad bīgls kļuva par labi pazīstamu komiksu varoni.
Bet Grīna ideja bija panākt, lai tas notiktu vienlaikus. Zinot, ka panākumi bija atkarīgi no varoņa, ne tikai lelles, izgudrošanas, viņa bija izstrādājusi personību savai Kilroy līdzībai, ņemot vērā viņu pašu 'attiecības'. Viņa atceras: 'Es domāju, ka F.R.O.Y.D. ir mans labākais draugs. ' Arī bērni vēlētos, lai viņiem būtu draugs, kurš viņiem ticēja, viņa pārdomāja. Viņa bija nosaukusi savu varoni F.R.O.Y.D., kas nozīmē “par tavu sapņu realitāti”. F.R.O.Y.D., Grīns nolēma, mudinās bērnus no 5 līdz 13 gadu vecumam sasniegt savus sapņus.
Grīns uzskata, ka šis jēdziens ir unikāls Toyland. Tas nav vardarbīgs, retums G.I. Džo, pusaudžu mutantu Ninja bruņurupuči un citas karotāju rotaļlietas. Tomēr F.R.O.Y.D. nav tik saharīns kā nevardarbīgi hiti, piemēram, Care Bears vai My Little Pony. Un F.R.O.Y.D. vēstījums, pēc Grīnes domām, noteikti iepriecinās vecākus.
Grīnam mārketinga iespējas bija vilinošas. Tā kā F.R.O.Y.D. Inc. 1989. gada biznesa plānā ir teikts, ka viņa vēlas F.R.O.Y.D. kļūt par “sapņu piepildījuma” sinonīmu daudz, kā truša pēda vai četrlapu āboliņš simbolizē veiksmi. . . . Šī koncepcija rada ļoti plašu iespēju tirgoties - pieder komerciālas tiesības uz F.R.O.Y.D. pieder komerciālas tiesības uz sapņiem. '
Papildus lelles tālākai attīstīšanai, kas pieauga līdz 13 collām un izgāja cauri vairāku veidu “ādai”, Grīns strādāja pie F.R.O.Y.D. vēstījuma. Lai mudinātu bērnus koncentrēties uz mērķiem, katrai lellei ir pievienota pastkarte, kurā bērni norāda savu vārdu, vecumu, adresi, dzimumu un sapni. Nosūtīšana pastkartē uz Dream Team Headquarters (D.T.H.) dod viņiem tiesības saņemt F.R.O.Y.D. Dreams Come True plakātu (D.C.T.P.). un dažas zvaigznes formas oficiālās dzelteno sapņu uzlīmes (O.Y.D.S.s). Bērniem ir paredzēts ievietot uzlīmi uz plakāta katru reizi, kad viņi sasniedz mērķi.
Papildus tam, ka pastkartes triks ļauj Grīnam pieķerties akronīmiem, tas ļauj Grīnai izsekot klientus. Galu galā F.R.O.Y.D. īpašnieki kļūs par daļu no fanu kluba, kas, iespējams, izveidosies, kad tiks ieviests pēdējais Grīna koncepcijas elements - animācijas televīzijas šovs. Izmantojot sarunu šova formātu ar F.R.O.Y.D. kā vadītāja, piektdienas vakarā F.R.O.Y.D. sestdienas rītā 'būtu redzams vairāk no Grīna veidojumiem: Vilcināšanās princeses, Dr. I.M.I. (Tā ir mana ideja), H.O.G. (Hot on Girls) un Buzz Humming Nerd. Diemžēl Grīnam rotaļlietu pārdošana pēdējos sešus gadus ir bijusi lēna. Lai gan visuresošie bruņurupuči ir autentiski megahiti, nozare 1989. gadā nopelnīja tikai 13,4 miljardus ASV dolāru, kas ir tikai 5% pieaugums salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Neparedzamie pārdošanas un uzplaukuma pārdošanas cikli, kas nomoka rotaļlietu firmas, pēdējos gados ir nogalinājuši dažus, piemēram, Worlds of Wonder. Pēdējā lieta, ko rotaļlietu ražotāji vēlas, ir tāds riskants jauns produkts kā F.R.O.Y.D.
F.R.O.Y.D. cita kritiskā sastāvdaļa ir mazumtirgotāji, piemēram, Toys 'R' Us. Labākie 10 rotaļlietu mazumtirgotāji tagad kontrolē 80% līdz 90% no visas rotaļlietu pārdošanas šajā valstī. Ja jūsu rotaļlieta viņus neinteresē, jums nav daudz alternatīvu - it īpaši, ja vēlaties, lai tas būtu megahits, kā to dara Greene.
Tas viss rotaļu uzņēmējam būtu nāvējoši atturošs, ja nebūtu vienas vienkāršas patiesības: panākumi rotaļlietu biznesā ir kaprīzi. Jums var būt visaptverošākais pētījums, vislielākais reklāmas budžets un visskaistākais produkts, taču neviens no tiem nedod jums logu uz 10 gadus veca bērna smadzenēm. Visspilgtākais piemērs: Cabbage Patch Kids, 80. gadu vidus superhitu hiti, kas uz Coleco lija miljoniem dolāru, noraidīja visi citi lielākie rotaļlietu uzņēmumi. Kāpostu plākstera bērni faktiski bija Grīna modelis F.R.O.Y.D.
Laikā no 1984. līdz 1989. gadam Grīns turpināja strādāt kā brīvās rotaslietu dizainers, bet sāka mēģināt pārdot F.R.O.Y.D. Viņa paņēma savas idejas Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys un Kenner Products. Grīns saka, ka viņi visi domāja, ka lelle bija drausmīga - svaiga un atšķirīga. Bet neviens nebija gatavs to uzņemties kā produktu.
Līdz tam Grīns bija gatavs mēģināt palaist F.R.O.Y.D. pati. Viņa uzskatīja, ka varētu to izdarīt, daļēji tāpēc, ka tagad viņai ir kāds, kas viņai palīdzētu - Džefrijs Grīns, kādreizējais riska kapitālists un konsultants. Viņš bija kļuvis par viņas draugu un neoficiālu padomdevēju un sācis ieguldīt pats savu naudu F.R.O.Y.D. Dažus gadus vēlāk viņi saderinājās, un Kerolīna nolēma negaidīt kāzu dienu, lai mainītu savu vārdu. Nepārtrauktības labad viņa vēlējās, lai viņas vārds būtu Grīns jau no paša sākuma, par ko viņa bija pārliecināta, ka tas būs F.R.O.Y.D. Bēgošie panākumi.
Atbalstot tirgus izpēti, kurā F.R.O.Y.D pārspēja Cabbage Patch Kids, Zaļie bija iemaksājuši 725 000 USD no savas naudas F.R.O.Y.D. Inc. līdz 1989. gadam. Lai finansētu uzņēmuma darbību, viņi piesaistīja 600 000 USD, privāti ieguldot kapitālu ar individuāliem ieguldītājiem, tādējādi atdodot 26% no uzņēmuma. Tas bija viņu plāns: nauda maksās par tirgus pārbaudi, kas būtu tik veiksmīga, ka mazumtirgotāji nekavējoties pasūtītu pasūtījumu. Šo jauno pasūtījumu spēks ļautu F.R.O.Y.D. Inc., lai finansētu leļļu ieviešanu valstī, izmantojot ražotāju pārstāvjus, lai sasniegtu rotaļlietu mazumtirgotājus.
Piekrītot atbalstīt pārdošanu ar televīzijas reklāmu, Grīnsa pārliecināja Toys 'R' Us, Lionel Leisure's Kiddie City un Cole National's Child World pārdot lelli trīs metropoles reģionos: Ņujorkā, Filadelfijā un Bostonā. Papildus četru nedēļu televīzijas reklāmu rādīšanai, Grīness nolīga Ņujorkas sabiedrisko attiecību firmu Howard J. Rubenstein Associates, lai ģenerētu sirdi sildošus stāstus par F.R.O.Y.D.
Kerolīna arī nosūtīja apmēram 250 lelles slavenībām, piemēram, komēdijai un aktrisei Voopi Goldbergai, aktrisei Žanai Smārtei (kura teica, ka centīsies viņu dabūt CBS galvenā laika šovā “Designing Women”), šodienas šovā Deborah Norville, prezidente Bušs un padomju prezidents Mihails Gorbačovs.
Zaļie slēdza līgumu ar testa leļļu izgatavošanu, saglabājot izmaksas pilnīgi mainīgas, tāpat kā tas būs liela apjoma ražošanai. Honkongā bāzētā uzņēmuma Universal Toy Ltd. meitasuzņēmums Matchbox Trading Ltd. trīs mēnešos izgatavoja 20 000 testa leļļu no lateksa, auduma un poliestera pildījuma. Kopumā tas maksāja F.R.O.Y.D. Inc. 9 USD, lai katru lelli izgatavotu un nogādātu mazumtirgotāju noliktavās. Tā mazumtirgotājiem iekasēja 16 USD. Savukārt mazumtirgotāji atzīmēja F.R.O.Y.D. līdz 24,99 līdz 39,99 ASV dolāriem, iekļaujot to kāpostu plāksteru cenu kategorijā.
1990. gada maijs tika noteikts kā testa tirgus mēnesis. Kerolīna un Manhetenas reklāmas aģentūra Deutsch Inc. izveidoja reklāmas, kurās tika parādīti mazi bērni ar F.R.O.Y.D. palīdzību, kuri pēkšņi spēja izpildīt varoņdarbus, kādus viņi iepriekš nebija spējuši. Reklāmas tika ražotas Kanādā par 100 000 USD. Četras nedēļas ilgs reklāmas laiks trijās pilsētās izmaksāja vēl 190 000 USD. Sabiedrisko attiecību firma rosināja stāstus dienas laikrakstos un dažās televīzijas stacijās.
Tuvojoties testam, Greenes cerības pieauga. Pāris gaidīja niknus panākumus - pirmajā gadā pārdošana no 1 līdz 6 miljoniem leļļu ar atbilstošu peļņu no 2,6 miljoniem līdz 34,5 miljoniem dolāru. Salīdzinājumam: 1989. gada pēdējā pusē Tyco pārdeva 700 000 savas Oopsie Daisy lelles - ļoti veiksmīga pirmā sezona. Trīs gadu laikā Zaļie savā biznesa plānā optimistiski prognozēja F.R.O.Y.D. būtu '100 miljonu dolāru pelnītājs'.
Tā vietā F.R.O.Y.D. uzsita.
No 6300 nosūtītajām vienībām veikali pārdeva tikai 1500. 'Mēs nepārkārtosimies,' saka Angela Bourdon, Toys 'R' Us pārstāve. Daudzi uzskatīs šo spriedumu no nozares lielākā mazumtirgotāja par nāves cienītāju. Bet Karolīna Grīna apgalvo, ka tirgus pārbaude patiesībā nebija krīze, it īpaši ņemot vērā to, ka reklāmas tika rādītas 23. aprīļa nedēļā un daudziem veikaliem neizdevās iegūt F.R.O.Y.D. viņu plauktos līdz maija beigām. Viņa paskaidro: “Gūstot F.R.O.Y.D. no noliktavas līdz plauktam ir vislielākais šķērslis, ar kuru mēs saskaramies. '
Tomēr testa tirgus rezultāti ir likuši Kerolinai Grīnai pārskatīt savu domāšanu. 'Mēs gaidījām, ka tas uzplauks vienā naktī. Tagad es domāju, ka tas ir nedaudz nereāli bez milzīga reklāmas budžeta, ”viņa atzīst. Tagad viņa 1990. gadu sauc par “eksperimentu gadu” un ir nolēmusi jaunu kursu - vietējo mārketingu.
Ideja ir veidot F.R.O.Y.D. tēlu reģionālā mērogā, parādoties plašumam ar milzu F.R.O.Y.D. Izmantojot savu pozitīvās domāšanas spēku, Grīns ir rindojis uzstāšanos bērnu slimnīcās.
Viņa cer “iesēt” tirgu ar tik labi pamanāmām parādībām. Jo īpaši viņa ir vērsta uz viedokļu līderiem un svarīgiem specializētiem mazumtirgotājiem. Viņa jau ir ieguvusi rotaļlietu pircēja Deivida Niggli lojalitāti slavenajā Manhetenas rotaļlietu veikalā F.A.O. Schwarz. 'Iespējams, ka viens no lielākajiem F.R.O.Y.D. Īpašumiem ir tas, ka aiz tā atrodas Karolīna. Kad iesaistītajiem cilvēkiem ir šāda intensitāte, mazumtirgotāji sajūsminās, 'viņš saka.
Izmaksa: oktobrī Švarcs pasūtīja 700 F.R.O.Y.D. lelles un lūdza Karolīnu Grīnu doties 12 pilsētu ekskursijā pa tās veikaliem ar milzu sešpēdīgo F.R.O.Y.D. Ziemassvētku sezonas izrādēm vajadzētu ievērojami paaugstināt F.R.O.Y.D. raksturīgo profilu. F.R.O.Y.D. parādīja pārsteigumu arī televīzijā. Žans Smārts no filmas “Designing Women” bija patiess pret savu vārdu un ievietoja viņu TV mazuļa gultiņā šova laikā, kas tika pārraidīts 1. oktobrī.
F.R.O.Y.D. pats ir piedzīvojis nelielu tēla maiņu. Vienkārši uzmetot aci lellītei mazumtirgotāja plauktā, bērni nevarēja saņemt viņa vēstījumu, nolēma Grīns. Tāpēc tagad viņa iebāž kabatā grāmatu par vienu collu. Iekšpusē tas izskaidro viņa mērķi, bet grāmatas jēga ir tās nosaukums, Jūs varat piepildīt savus sapņus, kas ir skaidri redzams.
Meklējot jaunus veidus, kā viņas lelles nonākt bērnu rokās, Grīna ievietoja drukas reklāmas Bērns žurnāla novembra un decembra / janvāra numuri, kuru kopējās izmaksas ir 38 512 USD. Tieši pret vecākiem vērsts reklāmas eksemplārs skan šādi: “Ja jūs vēlaties iedrošināt sava bērna sapņus un savā vietējā veikalā neesat redzējis F.R.O.Y.D. lielo dzelteno degunu, lūdzu, zvaniet vai rakstiet. . . . 'Paturot prātā, ka daudzas plaši pazīstamas rakstzīmes galvenokārt tiek pārdotas, izmantojot dāvanu veikalus, viņa arī iespiež F.R.O.Y.D. Degunu šajā tirgū. Pārbaudē viņa pagājušā gada rudenī nolīga divus dāvanu tirdzniecības pārstāvjus.
Pārējais viņas pašreizējais plāns balstās uz cerībām licencēt F.R.O.Y.D. Tie varoņi no Klīvlendas un United Media, kas licencē Garfīldu, abi ir noraidījuši F.R.O.Y.D. Bet Grīna saka, ka viņi bija pārsteigti par viņu un viņas jauno produktu: F.R.O.Y.D. patiešām foršā krāsojamā grāmata. Viņa neatklās sīkāku informāciju par jauno krāsojamo grāmatu koncepciju, izņemot to, ka apgalvo, ka tajā nav ietverti noteikumi un nav līniju.
Greenes ziņo, ka viņi ir runājuši ar cilvēkiem MCA / Universal un ka studija pēta televīzijas šova ideju, kā arī F.R.O.Y.D. licencēšanu. nosaukums citiem produktiem. General Mills uzkodu bizness pārskata arī F.R.O.Y.D. koncepcija, saka Kerolīna Grīna. Viņa jau ir varējusi pārdot vienu licencēšanas kārtību. Gary Polan, Giftcraft prezidents, viens no lielākajiem dāvanu vairumtirgotājiem Kanādā, 1989. gadā iegādājās Kanādas licencēšanas tiesības. Lai gan F.R.O.Y.D. nav veiksmīgi pārdots Giftcraft, Polan ir nolīgusi Toronto sabiedrisko attiecību firmu, lai popularizētu raksturu.
Bet vai šī fragmentārā pieeja nav pārāk lēna, lai palaistu tādu superzvaigzni, kādu Karolīna Grīna iedomājas? Viņa uzstāj, ka tas tā nav, apgalvojot, ka Kavjers Robertss, kāpostu plākstera bērnu izgudrotājs, gadiem ilgi pārdeva savas lelles amatnieku izstādēs, pirms parakstīja līgumu ar kādu citu. Tomēr tas ir tālsatiksmes uzvarētājs, kurš specializētos mazumtirgotājus pārspēj individuāli, īpaši, ja jums nav pietiekami daudz naudas.
Kad privātā izvietojuma nauda ir beigusies, viņa pagājušā gada rudenī plānoja izveidot neoficiālu otro finansēšanas kārtu par 150 000 USD. Tas viņu redzētu līdz gada beigām. Ja mazumtirgotāju atlikušo F.R.O.Y.D. Ziemassvētku laikā krājumi neuzlabojās, un neviens licencēšanas darījums netika īstenots, viņa mēģināja piesaistīt vēl vismaz 2 miljonus ASV dolāru, vai nu izmantojot papildu privātu izvietošanu, vai pārdodot gabalu F.R.O.Y.D. Inc. lielākai rotaļlietu firmai. Naudas infūzija atbalstītu lielu reklāmas kampaņu.
Pat ja viņa var pacelt tik daudz, tomēr F.R.O.Y.D. nav shoo-in. Vairākiem mazumtirgotājiem rodas jautājums, vai koncepcija nav pārāk izsmalcināta. Bourdon of Toys 'R' Us saka: 'Es nedomāju, ka F.R.O.Y.D. būtu pat domāts bērnam - šķiet, ka kaut ko tādu varētu nopirkt pieaugušais. '
Tikmēr Carolyne Greene tēla veidošanas stratēģija daudz laika patērē personīgajās izrādēs. Tā ir problēma, kad ir tikai divi darbinieki. Ar sākotnējo piesaistīto naudu Džefrijs Grīns 1990. gada sākumā atteicās no aktīvas lomas uzņēmumā. Tas atstāj Lindu Ričardsu, kura darbojas kā radošā direktore, sekretāre un galvenā pogu nēsātāja uzņēmumā F.R.O.Y.D. parādīšanās, kā vienīgā Kerolīnas Grīnes darbiniece.
Tomēr, sēžot viņas East 59th Street dzīvoklī ar skatu uz East River, Carolyne Greene uzticas F.R.O.Y.D. Kad Disnejs, viņas Siāmas kaķis, pie sava krēsla izdara grūtu izstiepšanos, viņa uz skeptiķi atbild ar sirsnīgu acu skatienu. 'Interesanti šajā biznesā ir tas, ka tas ļoti līdzinās kļūšanai par filmu zvaigzni,' viņa saka. 'Tas prasa gadus, un tad pēkšņi tas notiek. Vai nav pārsteidzoši, cik ilgs laiks vajadzīgs, lai gūtu panākumus vienas nakts laikā? '
KOPSAVILKUMS
Kompānija : F.R.O.Y.D. Inc., Ņujorka
Koncepcija t: Pārdod F.R.O.Y.D. kā lelle un licencējams varonis, pamatojoties uz tās pozitīvo vēstījumu bērniem: Ja jūs strādājat pie viņiem, jūs varat piepildīt savus sapņus
Projekcijas : Priekšnodokļu peļņa 2,2 miljonu ASV dolāru apmērā no 1991. gada pārdošanas un licencēšanas autoratlīdzības 15,6 miljonu ASV dolāru apmērā; pirmsnodokļu peļņa 20,3 miljonu ASV dolāru apmērā no 1993. gada pārdošanas un licencēšanas autoratlīdzības 62,4 miljonu ASV dolāru apmērā
Šķēršļi : Izplatīšanas panākšana lielajos rotaļlietu mazumtirgotājos pēc sākotnējās sliktās demonstrēšanas; mārketings F.R.O.Y.D. efektīvi bez milzīga reklāmas budžeta; pārliecinot licencēšanas firmas par lelles pievilcību
Dibinātājs
Karolīna Grīna, prezidente un izpilddirektore
Vecums: 34
Ģimene: neprecējusies, nav bērnu
Idejas avots: Strādājot modes dizainā, redzēju rotaļlietu biznesā izmantojamās licencēšanas stratēģijas potenciālu; iedvesmoja arī kāpostu plākstera bērnu panākumi Ieguldītie personīgie līdzekļi: vairāk nekā 800 000 USD kopā ar līgavaini Džefriju Grīnu
Turētais kapitāls: 74%
Alga: 72 000 USD
Izglītība: Trīs gadi modes tehnoloģiju institūtā, dizaina skolā
Citi uzņēmumi sāka: Nav
Pēdējais ieņemamais darbs: brīvmākslas smalko rotu dizainers
FINANŠU INFORMĀCIJA
F.R.O.Y.D. Inc. darbības pārskats
($ tūkstošos) 1990 1991 * 1993 *
Pārdošana
F.R.O.Y.D. vienības 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. ieņēmumi 960 USD 12 000 USD 47 900 USD
Piederumi un licencēšana 0 USD 3 600 USD 14 500 USD
Kopējie ieņēmumi 960 USD 15 600 USD 62 400 USD
Pārdotās produkcijas ražošanas izmaksas 690 USD 9 400 USD 37 700 USD
Bruto peļņa 270 USD 6 200 USD 24 700 USD
Vispārīgi un 600 USD 4 000 USD 4 400 USD
administratīvās izmaksas
Pirmsnodokļu peļņa (zaudējumi) (330 USD) 2200 USD 20 300 USD
* prognozēts
KO SAKA EKSPERTI
Novērotājs
Lerijs Karlat
Žurnāla Toy & Hobby World redaktors
Labākā drauga koncepcija, manuprāt, nav unikāla. Gandrīz katrā rotaļlietu uzņēmumā ir rotaļlieta ar labāko draugu. Tāpēc es nedomāju, ka tas ir labs atšķirības punkts. Pārējais jēdziens, akronīmi un sapņu piepildījums arī nav atšķirības punkti. Daudzi rotaļlietas tirgū dara gandrīz to pašu. Es neesmu pārliecināts, ka maziem bērniem ziņa patiešām rūp. Tātad rodas jautājums: vai šī ziņa ir vecākiem vai bērnam? Ja Kerolīna Grīna meklē masu tirgus ekspozīciju, kas nav pirmsskolas vecuma bērni, viņai jāpievelk bērni. Bet es neesmu pārliecināts, ka šī ziņa izdos triku. Tas, ka F.A.O. Schwarz ir klients, ir labi un lieliski, un tas var būt tikai plus, bet F.A.O. Schwarz nav Toys 'R' Us. Tas ir labs apstiprinājums, bet nav precīzi zīme, ka tas notiks ar sniega bumbu. Man patiešām patīk pamatsastāva stratēģija, taču izklausās, it kā uzņēmums joprojām rej nepareizā kokā. Liela daļa rotaļlietu mazumtirdzniecības kopienas ir pieņēmusi lēmumu. Ja Toys 'R' Us un pārējie nevēlējās pārkārtot pasūtījumu, es domāju, ka viņai būs viena grūts rinda, lai pārliecinātu viņus pārdomāt.
Tagad viņa var doties uz mazajiem mazumtirgotājiem, taču lietu shēmā mēs nerunājam par megahita statusu. Viņai noteikti ir iespēja iegūt jaunu īpašumu tur. Bet viņai būs jāsamazina cerības. Attiecībā uz licencēšanas lietām viņa sit īstos cilvēkus. To es būtu darījis sākumā. Vai arī es būtu pieņēmis darbā licencēšanas konsultantu un ļautu šai personai man to darīt.
RŪPNIECĪBAS ANALĪZIS
Šons Makgovans
Ņujorkas vērtspapīru brokeru firmas Gerard Klauer Mattison & Co. analītiķis
Es domāju, ka tieši Sigmundam Freidam reiz jautāja, vai viņa cigārs ir fallisks simbols. Viņš teica: 'Dažreiz cigārs ir tikai cigārs.' Kad rotaļlietu firmas jūs atkārtoti noraida, tas nav tāpēc, ka jūsu rotaļlieta ir hit. Dažreiz tas notiek tāpēc, ka produkts nebūs hit.
Es domāju, ka visa ideja, ka šo mīļo varoni var izveidot kāda cilvēka prātā un panākt, lai tas būtu veiksmīgs, ir nepatiesa. Pareizā pieeja ir teikt: Mēs nezinām, kas būs veiksmīgs, bet mēs nonāksim tirgū ar daudzām jaunām rotaļlietām, un, ja kāda iet, tad mēs ar to arī dosimies. Ja tas nedarbosies, jūs nevarat to panākt. Es domāju, ka vietējā pieeja ir visdārgākais veids, kā laist tirgū produktu. Vienkārši jūs neradāt tik daudz iespaidu, kad veicat izrādes vai demonstrācijas. Tā ir pēdējā iespēja. Tas, ko jūs sakāt, ir tas, ka neesat radījis masveida pievilcību un jūs vienkārši mēģināt kaut ko citu.
Pozitīvi ir tas, ka Zaļie nav kļuvuši traki, veidojot uzņēmumu. Bet prognozēm nav jēgas, ja tik liela daļa rotaļlietu tiek pārdota videospēlēs, un jums tur konkurē 50 lielas lelles. Es domāju, ka Zaļie ir izdomājuši mārketinga koncepciju, kas izklausās labi, bet izpildē nav labi tulkojama.
KONKURENTS
Šeldons Moriks
Bijušais Mattel Inc pārdošanas un izplatīšanas vecākais viceprezidents; videospēļu ražotāja General Consumer Electronics Inc. līdzdibinātājs
Es domāju, ka Grīns kļūdījās, mēģinot pārdot F.R.O.Y.D. bērniem un masu tirgū. Ir pamatpozicionēšanas problēma. Es nedomāju, ka bērni var saistīties ar sapņiem. Tas ir pārāk abstrakts jēdziens. Tas ir vairāk orientēts uz jauniešiem-pieaugušajiem.
Tagad viņa ir uz pareizā ceļa, ejot pēc dāvanu un universālveikalu tirgiem, taču vispirms vajadzēja iet pa šo ceļu un pēc tam, iespējams, pāriet rotaļlietu biznesā. Dāvanu veikali un universālveikali parasti nodarbojas ar vecāku tirgu nekā rotaļlietu veikali, un tos parasti pārdod ar nelielu apjomu un lielu peļņu, neprasot lielu reklāmas dublējumu.
Es arī domāju, ka Grīnam būs grūti licencēt F.R.O.Y.D. Tas ir viens produkts bez reāliem līniju paplašinājumiem. Un vispārīgi runājot, produkti kļūst licencējami tikai pēc tam, kad produkts kļūst nedaudz pieprasīts. Produktam ir jābūt vērtīgam tirgū, pirms tas ir licencējams produkts. Viņai veicās, lai iegūtu izplatīšanu ar Toys 'R' Us un citiem; tas, ka viņai tur neveicās, ir slikta zīme.
FINANŠU
Tonijs miadihs
Vadošais partneris, Orien Venture Capital, Portlenda, Ore, ieguldītājs Intelligy, izglītības rotaļlietu sērijā
Riska kapitālā pastāv sens pieņēmums, ka jūs nevēlaties būt tirgus pionieris. Bet tieši tādā stāvoklī tagad atrodas Kerolīna Grīna. Visa tirgus reakcija ir bijusi negatīva. Viņas veiktie testi ar Toys 'R' Us un citiem mazumtirgotājiem ir izgāzušies. Arī viņas mārketings dāvanu veikalos nav veicies pārāk labi. Tas ir ļoti svarīgi investoriem. Tas tiešām sāp F.R.O.Y.D. Inc. iegūst institucionālus ieguldījumus.
Tagad Grīnai ir jāiziet un jāizglīto tirgus par savu koncepciju, un es domāju, ka to ir grūti izdarīt jebkurā biznesā. Īpaši ar rotaļlietu tirgu, kas drīzāk ir krāpšanās nekā tirgus izglītošanas process.
LICENCES
Bets Ficdžeralds
Jim Henson Productions licencēšanas direktors Ņujorkā
Grīnai ir interesants jēdziens. Viena lieta, ko es noteikti uzzināju par licencēšanu gadu gaitā, ir tā, ka nekad nevar zināt, kas aizrauj mazumtirgotāju iedomu. Daudzi uzņēmumi noraidīja Teenage Mutant Ninja Bruņurupučus un Kāpostu Patch Kids, un mēs zinām, kas ar tiem notika.
Dāvanu tirgus ceļam ir daudz jēgas, jo F.R.O.Y.D. ir tik specializēts produkts. Es domāju, ka masu tirgu veido cilvēki, kas dodas uz Toys 'R' Us, zinot, ko viņi nopirks bērnam. Tā kā dāvanu situācijā jūs īsti nezināt, ar ko kopā ejat no veikala.
Man jāsaka, es patiešām apbrīnoju viņu, ka viņa turējās pie tā. Es domāju, ka šajā nozarē tas ir jādara.
