Citi jums visu laiku jautā, kā jums klājas, un jūsu atbilde, visticamāk, ir kaut kas līdzīgs “Labi. Kā tev iet?'
Jūs varat darīt labāk nekā tas.
Tomēr jūs varētu domāt, kāpēc asināt sevi šajā jomā ir pat svarīgi. Pirmkārt, tā ir iespēja jums parādīt sevi kā interesantu cilvēku, ar kuru ir vērts sarunāties. Neatkarīgi no tā, kurš jautā, jūs vēlaties, lai viņi pamestu mijiedarbību, domājot par jums, ne tikai neitrālu vai, vēl ļaunāk, uztverot, ka esat garlaicīgi.
Es pierakstījos pie vairākiem vadītājiem, kuru sasniegumi bija veiksmīgi un kuri darbojas pārdošanas un satura radīšanas arēnās - pie cilvēkiem, kuri lieliski stāsta stāstus. Lūk, viņu padomi par šo tēmu.
Nekad neatbildiet 'Kā tev iet?' ar 'aizņemts'
Tas ir sliktākais veids, kā reaģēt, saka pārdošanas komandu sarunu izlūkošanas platformas Chorus.ai izpilddirektors Rojs Raanani, jo tā ir atbilde, ko, iespējams, varētu sniegt ikviens. 'Starp darbu, personīgo dzīvi, ģimenes saistībām un pat mājdzīvniekiem mums visiem ir miljons un viena lieta, kas mūs pavirza citā virzienā,' viņš saka. 'Kad jūs sakāt' aizņemts ', jūs nekavējoties nosakāt negatīvu signālu nākamajiem sarunas mirkļiem un atturat no reāla savienojuma.'
angie harmon neto vērtība 2020
Izvairieties no negatīvisma
Tas jo īpaši attiecas uz ikvienu, ar kuru jums ir profesionālas attiecības. 'Jums vajadzētu izvairīties no atbildes uz šo jautājumu ar negatīvu komentāru, ja vien neesat patiesi tuvs personai, ar kuru runājat,' saka Meghan Stewart, vecākās B2C dzīvojamo māju daļas direktore Paintzen, tiešsaistes platforma kvalificētu gleznotāju pārbaudei un rezervēšanai. mājas labiekārtošanas projekti. 'Tas sabojā sarunu, pirms tā pat ir sākusies, un citiem liek justies neērti.' Tā vietā, vai jūs varat atrast kaut ko pozitīvu jūsu nākotnē, par ko jūs gaidāt, par kuru jūs varat runāt?
Paskaidrojiet, kāpēc jums viss ir kārtībā, un pēc tam turpiniet sarunu
'Man ir labi' ir atbilde, ko visi sniedz, taču jums vajadzētu būt iespējai savā dienā atrast kaut ko lielisku, kas pierāda domu. Vai pirms parādīšanās birojā izsitu lielisku treniņu? Vai pēdējās nedēļas laikā esat saņēmis labas ziņas? Vai jūs vienkārši baudījāt apmierinošu maltīti, kuru varat aprakstīt?
Un, kā saka Rachel Downey, B2B podcasting aģentūras Share Your Genius prezidente ar 300 000 lejupielādēm, jebkura atbilde, kas koncentrējas tikai uz sevi un beidz sarunu, neaicinot citu personu dalīties, ir garām palaista iespēja. 'Pats jautājums ir uzaicinājums iesaistīties, un iesaistoties vienmēr jāaicina personu, kas uzdod jautājumu, piedalīties sarunā,' viņa saka. 'Nenovilciet to un nededziniet iespēju ar īsu, slēgtu atbildi.'
Atbildiet ar āķi
Nozīmē, ka atbildi tā, lai otra persona uzdotu citu jautājumu. Metjū Polards, sērijveida uzņēmējs, biznesa treneris un grāmatas bestselleru autors Introverta mala , aprakstīja to savā grāmatā, kurā viņš stāsta par to, kā pārdevējs viņam jautāja, kāda bija viņa Pateicības diena. Viņš atbildēja: 'Ak, tas bija labi. Vienkārši saīsiniet. ' Šis ir āķis, skaidro Pollards, jo, protams, otrs puisis gribēja uzzināt, kāpēc tas tika saīsināts. Viņš raksta:
cik garš ir Bīslijs uz kovbojiem
Tad es teicu: 'Nu, man bija jāiet gulēt agri ceturtdienas vakarā, jo man nākamajā rīta sākumā bija divas TV intervijas. Protams, pārējā ģimene vēlu pavadīja laiku, baudot sevi un smejoties taisot raketi, tāpēc es negulēju.
'Man bija jāieiet KXAN pulksten 5:30 un pēc tam pulksten 7:15 FOX studijā. Cits FOX viesis atpazina mani no mana 5:30 segmenta un uzsāka sarunu. Viņš jautāja: 'Kā jūs saņemat visu šo bezmaksas mediju? Par iespēju iekļūt šajā izrādē man tas maksāja daudz naudas. ' Es viņam teicu, ka man vienkārši ir labi atrast pareizo āķi un izstāstīt labu stāstu avīžu zālei.
'Jebkurā gadījumā, īss stāsts, viņš lūdza mani vakar ienākt uz tāfeles sesiju viņa uzņēmumā, lai paskaidrotu, ko es daru. Pēc sesijas viņi bija tik pārsteigti, ka viņi man jautāja, vai es vēlētos runāt savā kongresā, kas ir viens no lielākajiem posmiem Amerikā.
'Tātad, īsi sakot, mana Pateicības diena tika nedaudz sagriezta, bet kopumā tas izdevās lieliski.'
Pollards saka, ka šī stratēģija darbojas, jo cilvēkiem patīk dzirdēt stāstus. 'Faktiski doktors Uri Hasons no Prinstonas atklāja pierādījumus par to, ko sauc par' neironu savienošanu '[kas ir], kad mēs klausāmies stāstu, mūsu smadzenes sāk sinhronizēt ar stāstnieku,' viņš saka. 'Būtībā tas īssavieno personas loģiskās smadzenes un rada gandrīz tūlītējas sajūtas sajūtu.'
Cilvēki atceras nevis to, ko jūs sakāt, bet gan to, kā jūs viņus jūtat
Tā apgalvo izpilddirektore Susan Inouye un grāmatas “Leadership's Perfect Storm: What Millennials Are Teaching Us about Positions, Passion and Purpose” autore. Viņa saka, ka atslēga ir autentiski klāt, kad kāds ar jums sazinās. 'Kad mēs patiesi sazināmies ar citiem un runājam no sirds, pat vārdi' Man viss ir labi 'izklausās un jūtas citādi,' viņa saka. 'Tas nav tas, ko jūs sakāt, bet gan tas, kā jūs to sakāt.'
Čārlza Stenlija dzimšanas datums
Neatkarīgi no jūsu atbildes, klausieties un atcerieties otrais teikto
Dzīvē visvairāk atmiņā paliek cilvēki, kuri pievērš uzmanību un atceras jūsu dzīves detaļas. Viņi ir arī cilvēki, kuri ir prasmīgi stāstīt stāstus, kas viņus liek meklēt kā draugus, partnerus un biznesa partnerus. Tātad, kad esat sarunājies ar kādu citu, pārtrauciet savu darbību, esiet klāt attiecīgajā brīdī un ņemiet vērā to, ko dzirdat. 'Un, ja kāds dalās ar personisko informāciju, dariet visu iespējamo, lai to atcerētos,' saka Raanani. 'Tas var likt kādam uzzināt, ka viss, ko viņi kopīgoja, ir atsaucies un ka jūs veltījāt laiku, lai to atjaunotu.'
