'Jūsu ideja nekad nedarbosies.'
Šie vārdi izskanēja Tamijam Cukermanam galvā, kad viņa vienu dienu 2012. gada ziemā sēdēja ģimenes virtuvē. Tajā laikā viņa bija bērnudārza audzinātāja grūtniecības atvaļinājumā, kura uzskatīja, ka viņai ir ideja par jaunu milzīgas problēmas risinājumu. . Diemžēl cilvēks, kuru viņai vajadzēja pārliecināt, nesaprata viņas redzējumu.
Pareizais kungs nekož
Šī persona bija Karls Merjērs. Kā veiksmīgs sērijveida uzņēmējs, kurš bija uzbūvējis un pārdevis vairākus uzņēmumus, Mercier varēja piegādāt tehnisko un biznesa izveicību, kuras Zukermanam trūka. Kā programmētājs viņš varēja pārvērst viņas ideju realitātē. Viņš bija vienīgais viedoklis, kas viņai rūpēja. Viņš bija kāds, kam viņa varēja uzticēties - Karls ir viņas vīrs.
Salauzta pieredze
Cukermana pāris mēnešus atpakaļ uzplaiksnīja, kad viņa pirmo reizi nāca klajā ar savu ideju, kuru viņa nosauks VarageSale . Viņa bija pirmā trimestra vidū un pēkšņi bija izjutusi vēlmi atbrīvoties no junk viņas mājā, lai atbrīvotu vietu mazulim. Tāpēc viņa pārlēca internetu un sāka pievienoties dažādām klasificētām vietnēm, kā arī dažiem sociālajiem tīkliem, lai pārdotu savus apavus, rokassomas, vecās drēbes utt.
Lai gan viņai izdevās pārdot daudz mantu un satikt daudzus cilvēkus sabiedrībā, kurā viņa dzīvoja, no kuriem daži kļūs par tuviem draugiem, Zukermana uzskatīja dažādu vietņu izmantošanas pieredzi problemātisku un nomāktu. Klasificētajās vietnēs, no kurām daudzas bija smagas ar tekstu, viņa nespēja vizuāli demonstrēt savus priekšmetus tā, kā vēlējās. Viņa arī jutās neērti, satiekot potenciālos pircējus no šīm vietnēm. Sociālajos tīklos viņai bija vieglāk vizuāli attēlot savus priekšmetus, un viņai bija ērtāk sazināties ar cilvēkiem, ar kuriem viņa bija saistīta, taču viņai bija grūti pārvaldīt un izsekot ievietotos un pārdotos priekšmetus.
Cukermans iedomājās platformu, kur viņa varēja pārdot savus materiālus cilvēkiem savā apkārtnē - vietni, kurā nebija nekādu klasificēto vietņu vai sociālo tīklu problēmu. Tā drīzāk būtu kā vietne, kas ļāva jums rīkot savu garāžu izpārdošanu - virtuālu garāžu izpārdošanu, bet domāta cilvēkiem jūsu tīklā, nevis pilnīgi svešiniekiem. Cukermans izdomāja, ka visā pasaulē ir cilvēki, kuriem, tāpat kā viņai, vajadzīgs šāds risinājums. Tāpēc Cukermans pastāstīja vīram par viņas lielo ideju un lūdza viņu to uzcelt.
Dreaded Vārdi
Un tieši tad viņa pirmo reizi dzirdēja vīra baidītos vārdus. Tas nekad nedarbosies, paskaidroja Mersjē, jo visi, kas mēģina izveidot glītāku vai labāku Kreigslistu, neizdodas - daži mēģinājumā zaudē miljonus. Viņi neizdodas, jo tādam tirgum kā VarageSale ir jābūt daudz pārdevēju un daudz pircēju, un, sākot darbu, jums nav neviena no tiem, tāpēc jums nav ko piedāvāt nevienai no pusēm, tāpēc pircēji un pārdevēji dodas uz izveidotajām vietnēm, kur viņi iespējams, gūs panākumus, pat ja šīs vietnes nepiedāvā vislabāko pieredzi. Dilemma, ar kuru jāsaskaras jebkurā topošajā tirgū, ir vistas un olu problēma - gandrīz neiespējama problēma.
Cukermans uzskatīja, ka vīrs pilnībā nesaprot viņas ideju. Nākamo nedēļu laikā viņa turpināja viņu bez rezultātiem pārdot.
cik vecs ir Lerijs Kaputo
Nodarbība no bērnudārza
Kad Cukermans centās rast atbildi, viņa atcerējās stratēģiju no savas mācīšanas pieredzes: tikai idejas izskaidrošana nav efektīvs veids, kā iemācīt kādam kaut ko - jums arī viņiem jāparāda. Tad viņa saprata, ka ir kļūdījusies, mēģinot aprakstīt savu ideju, nevis dodot vīram iespēju redzēt to darbībā. Tajā brīdī Cukermans nolēma pārnest kaimiņu pirkšanas, pārdošanas un tikšanās pieredzi pie viņas sliekšņa, kad vīrs bija mājās, lai viņš varētu precīzi redzēt, kā tiek mainīta viņas un kaimiņu dzīve.
Izrāviens pie sliekšņa
Turpmākajās dienās un nedēļās kaimiņi, vakaros sēžot kopā ar vīru un skatoties televizoru, nāca, lai paķertu preces, kuras Zukermans bija izlikis tiešsaistē. Kad Zukermane veica apmaiņas pie savām ieejas durvīm, Merjēra noklausījās sarunu par priekšmetu, kas pārveidojās par tērzēšanu par to, kas notiek viens otra un viņu ģimenes dzīvē. Tas bija it kā priekšmets - apavi vai somiņa, ko pārdeva viņa sieva, vai jaundzimušo drēbes, ko viņa nopirka mazulim, ko viņi drīz gaidīja, - būtu vārti draudzības veidošanai ar kaimiņiem, kas citādi nekad neizveidotos. Produkts no preces mainījās uz attiecībām - tas, ko viņi pārdeva, bija vienkārši katalizators. Un domāt, ka tas viss notika, izmantojot salauztu pieredzi internetā.
Tas lika Mercier apzināties vietnes potenciālu, kas īpaši izstrādāta, lai palīdzētu kaimiņiem pirkt, pārdot un apmainīt priekšmetus, kā arī iepazīties. Mercier tas nebūtu tikai nedaudz labāks tirgus vai cits sociālais tīkls - tas būtu unikāls hibrīds, kaut kas pilnīgi jauns, kas nozīmēja, ka tam būs iespēja pārvarēt vistas un olu problēmu un augt kaut ko lielu.
Hibrīds
Mercier beidzot piekrita izveidot lietotnes prototipu vietējai sabiedrībai. Viņš to izstrādāja, izmantojot vizuāli balstītu pārdošanai paredzētu priekšmetu plūsmu un tērzēšanas funkcijas, un nodrošināja, ka kopienas administratoram jāpārbauda cilvēki, kuri vēlas kļūt par dalībniekiem, lai risinātu drošības problēmas.
Bet viena lieta, ko Mercier zināja, ka viņam nevajadzētu veidot, bija pilnībā racionalizēta iepirkšanās pieredze, kur pogām ir prioritāte pār sarunu, jo tas nogalinātu kopienas aspektu. Kā to redzēja Mersjē, lai iepildītu unikālo pieredzi, ko viņa sieva piedzīvoja, viņam bija jāatrod šī saldā vieta starp tirgu un sociālo tīklu. Viņš gudri atcerējās, ka attiecības ir īstais produkts, un viņš nevēlējās neko darīt, lai to atšķaidītu. Mercier pazina daudzus uzņēmējus, kuri pārmērīgi izstrādāja savus risinājumus un aizmirsa par reālo vērtību, ko viņi sniedz saviem klientiem. Viņš gribēja izvairīties no šīs kļūdas.
Prototips
Drīz pēc pirmās prototipa iterācijas izveidošanas Cukermenam un Mersjē piedzima pirmais bērns un viņi bija aizņemti ar vecāku pienākumiem. Pagāja nedēļas, pirms Mercier vēlreiz pārbaudīja lietotni. Kad viņš to izdarīja, viņš bija šokēts par redzēto. Lai arī viņa prototips bija raupjš un kļūdains, tūkstošiem cilvēku to izmantoja, bet pats galvenais - katru dienu tajā piedalījās 25 procenti viņu ikmēneša lietotāju. Lielākā daļa lietotņu šai metrikai nekad neredz neko uz ziemeļiem no 10 procentiem.
Mersjē nekavējoties piezvanīja Benam Joskovicam, draugam un kādam, kurš palīdzēja uzsākt dažādus jaunuzņēmumus. Kad Joskovics izdzirdēja saderināšanās numurus, viņš tika līdzīgi izpūstas un teica Mercier, ka vēlas ieguldīt.
kas rase ir augusts alsina
Mērogošana
2013. gadā ar nelielu sākuma kapitālu no Yoskovitz un citiem, Mercier un Zuckerman sāka atjaunot produktu un palaist VarageSale citās kopienās. Kad viņi sāka paplašināties, simtiem, pēc tam tūkstošiem cilvēku sazinājās ar Mersjē un Cukermanu, sakot, cik ļoti viņi mīl VarageSale, jo tā viņiem ir labākā vieta, kur pārdot savus priekšmetus, atrast lieliskus piedāvājumus un satikt brīnišķīgus cilvēkus no savas apkārtnes.
2014. gadā Yoskovitz pievienojās VarageSale kā produkcijas viceprezidents un palīdzēja Mercier un Zuckerman attīstīt biznesu, izmantojot savu mobilo lietotni. Līdz 2015. gadam VarageSale bija izplatījies kopienās visā Kanādas provincē un 42 ASV štatos, kā arī Eiropā, Āzijā un Austrālijā. Miljoniem cilvēku to izmantoja, un vairāk nekā 50 procenti no tiem katru dienu izmantoja VarageSale mobilo lietotni.
Riska kapitāls
VarageSale straujā izaugsme un tās ārkārtas iesaistes rādītāji piesaistīja Silīcija ielejas visgrūtāk nosakāmās riska kapitāla firmas uzmanību. Sequoia Capital , kas slavena ar agrīnu Apple, Yahoo! un Google ieguldītāju, kā arī jaunākām sensācijām, piemēram, Square, Dropbox, Airbnb un WhatsApp. 2015. gada aprīlī, trīs gadus pēc tam, kad Cukermans pirmo reizi runāja ar savu vīru par savu ideju, Sequoia Capital kopā ar Lightspeed Venture partneri vadīja 34 miljonus ASV dolāru vērtu ieguldījumu VarageSale. Tagad var droši teikt, ka Cukermana ideja darbojas diezgan labi.
Kritiskais solis
VarageSale stāsts ir ievērojams. Tas ir viens no retajiem gadījumiem, kad neilgi pēc idejas atdzīvošanās tā izplatās kā kūlas uguns. Skaidrs, ka tā liecina par Cukermana izpratni par klienta problēmu un Mercier spējām to atrisināt. Bet tas arī uzsver, cik kritiski Zuckermanam bija parādīt vīram viņas idejas spēku, lai pārliecinātu viņu vispirms pievienoties viņas misijai. Ja viņa nebūtu domājusi kā bērnudārza audzinātāja, VarageSale, iespējams, nekad nebūtu dzimusi.
Reiz Mersjē redzēja, kas notiek viņa sievas dzīvē - kā priekšmetu pirkšana un pārdošana ar kaimiņiem bija bagātinājusi viņas dzīvi ar vērtīgu draudzību - tieši tad viņu piemeklēja sievas ideja. Tas vairs nebija nekas, pret ko viņš varēja strīdēties vai iebāzt caurumus. Un viņam bija viegli saskatīt vērtību, kā tajā elpot.
VarageSale stāsts ir vērtīga mācība ikvienam, kurš mēģina paust ideju. Mums tā bija savlaicīga mācība plkst ClearFit , jo mēs tikko bijām uzsākuši jaunu partneru kanālu, kas prasīja domāt par mūsu piedāvājumu atšķirībā no parastā. Kad mēs pārtraucām rādīt PowerPoints un sākām demonstrēt savu produktu, mums viss sākās. Tātad, ja jums ir jāpārliecina kāds par jūsu idejas spēku, ņemiet to no bijušā bērnudārza audzinātājas, tagad starta parādības ... Parādiet un pastāstiet!
