Mūzikas blogeris Pols Lamere nesen analizēts Spotify dati par frekvenču izlaišanu.
Viņš vēlējās uzzināt vairāk par apstākļiem, kādos Spotify lietotāji izlaiž dziesmu un pāriet uz nākamo, nevis klausās melodiju līdz galam.
Uzņēmumu vadītājiem, kuri sapulču vai prezentāciju laikā pastāvīgi cenšas pievērst telpas uzmanību, atziņas ir pārsteidzošas. Piemēram, Lamere novērtēja, cik bieži dziesma tiek izlaista pirmajās piecās sekundēs, kad tā tiek atskaņota. Viņa atradums? 'Iespēja, ka dziesma tiks izlaista pirmajās piecās sekundēs, ir apbrīnojami 24,14 procenti,' viņš raksta.
Citiem vārdiem sakot, gandrīz viena no četrām dziesmām tiek izlaista, pirms tai ir pat piecas sekundes, lai radītu iespaidu.
Kendall Taylor tīrā vērtība 2016
Lamere salīdzināja šo piecu sekunžu izlaišanas ātrumu ar izlaišanas ātrumu pēc 10 sekundēm, 30 sekundēm un pirms dziesmas pabeigšanas. Šeit ir rezultāti:
- Pirmās 5 sekundes: 24,14 procentu iespējamība izlaist nākamo dziesmu.
- Pirmās 10 sekundes: 28,97 procenti
- Pirmās 30 sekundes: 35,05 procenti
- Pirms dziesmas pabeigšanas: 48,6 procenti
Lamere numuri ir acis paverošs atgādinājums par to, cik svarīgi pirmajos brīžos piesaistīt audeince uzmanību. Jo īpaši, kā liecina statistika, jaunākie jūsu auditorijas locekļi: 'Jauniem pusaudžiem ir vislielākais izlaišanas līmenis,' raksta Lamere. 'Krietni virs 50 procentiem, bet, klausītājam kļūstot vecākam, izlaišanas ātrums samazinās diezgan dramatiski, lai sasniegtu aptuveni 35 procentu augstāko līmeni.'
Citiem vārdiem sakot, pat šķietami pacietīgi vecāki klausītāji - jūs zināt, tie, kas atceras, kad jums nācās piecelties un uzsist vinila ierakstu, - izlaiž vairāk nekā vienu no trim dziesmām.
Lai gan Lamere pētījums ir jauns, biznesa pārņemšana ir kaut kas, ko sapulces eksperti ir reklamējuši gadiem ilgi. Piemēram, Patriks Lencioni, grāmatas autors Nāve, satiekoties , uzskata ir ļoti svarīgi piesaistīt klausītājus pirmajās 10 minūtēs:
Galvenais, lai sapulces kļūtu saistošākas un mazāk garlaicīgas, ir identificēt un kopt dabisko konfliktu līmeni, kam vajadzētu pastāvēt. Viena no labākajām vietām, kur uzzināt, kā to izdarīt, ir Holivuda. Režisori un scenāristi jau sen uzzināja, ka filmām ir vajadzīgi konflikti, lai nodrošinātu viņu auditorijas intereses. Skatītājiem ir jātic, ka līnijā ir lielas likmes, un viņiem ir jājūt spriedze, ko izjūt varoņi. Turklāt viņi saprata, ja filmas pirmajās 10 minūtēs neizaudzina šo konfliktu vai drāmu, auditorija zaudēs interesi un atsauksies. Sapulču vadītājiem ir jādara tas pats, sanāksmju sākumā noliekot uz galda pareizos jautājumus - bieži vien vispretrunīgākos.
Uzrakstīt āķīgu melodiju vai Holivudas scenāriju ir viena lieta. Ko vadītāji var darīt faktiskajās sanāksmēs, lai pārliecinātos, ka dalībnieki jau no paša sākuma ir iesaistīti un ieguldīti šajā tēmā? Viena no metodēm ir uzdot jautājumus, kas virza latentus konfliktus. 'Kad šķiet, ka cilvēki kavē savu viedokli, vadītājam ir jāsaņem atgriezeniskā saite un jāapliek visi apspriežamie jautājumi uz galda.' Džefs Gibsons , Lencioni kolēģis The Table Group man reiz teica.
Galvenais: nedomājiet, ka konflikts ir negatīvs. Padomājiet par to kā par inteliģentas grupas dabisku blakusproduktu, kas apspriež sarežģītu tēmu.
Kas attiecas uz prezentācijām, tas nav noslēpums: auditorijas piesaistīšana pirmajās 30 sekundēs ir vitāli svarīga. Ja jūs prezentējat vadītājiem vai investoriem, labi, jūs zināt, ko viņi parasti meklē: bulletpoints un līdzņemšanas iespējas, priekšā. 'Sakiet, ka jums tiek dotas 30 minūtes, lai uzrādītu. Veidojot ievadu, izlikieties, ka viss jūsu slots ir samazināts līdz 5 minūtēm, ”iesaka prezentāciju eksperte Nensija Duarte Hārvardas biznesa pārskata blogā. 'Tas piespiedīs jūs vadīt visu informāciju, kas jūsu auditorijai patiešām rūp - augsta līmeņa secinājumus, secinājumus, ieteikumus, aicinājumu uz rīcību. Sākumā skaidri un kodolīgi norādiet šos punktus un pēc tam pārejiet pie papildu datiem, smalkumiem un perifēriski nozīmīgiem materiāliem. '
Protams, diez vai tas ir ziņu uzplaiksnījums, ka jau pašā sākumā ir svarīgi piesaistīt klausītājus (vai lasītājus vai skatītājus). Bet ir iemesls, kāpēc tādi eksperti kā Lencioni un Duarte darbojas biznesā: dažreiz pat talantīgiem vadītājiem ir jāatgādina par komunikācijas viens pret daudziem pamatprincipiem. Attiecībā uz atgādinājumiem Lencioni labprāt citē leģendāro angļu autoru un kritiķi Semjuelu Džonsonu (1709-1784). Džonsons slaveni sacīja: 'Cilvēkiem ir jāatgādina biežāk, nekā viņiem jāuzdod.'
Paturiet to prātā, nākamreiz, kad kāds no jūsu komandas aizmirst acīmredzamu soli. Un atcerieties: Padariet to pievilcīgu un ātri, nākamreiz, kad vadīsit sapulci vai runāsiet.
