Halo Top ir kļuvis par vienu no lielākajiem patērētāju fenomeniem pēdējos gados. Tās veltītā fanu bāze uzkrāj tik daudz zemas kaloritātes saldo saldo olbaltumvielu, cik veikali var krāt, tādējādi Halo Top kļūstot par visvairāk pārdoto saldējuma pinti Amerikas Savienotajās Valstīs, pārspējot ilggadējos industrijas stūrmaņus Häagen-Dazs un Ben & Jerry's , un to nosauks par vienu no Laika žurnāls 2017. gada labākie izgudrojumi.
Tomēr Halo Top ceļš uz augšu ir bijis nedaudz netradicionāls. Vēl nesen Halo Top gandrīz nereklamēja, un komanda turpina atteikties no tradicionālā biroja, strādājot attālināti un ārpus koplietošanas telpas. Iespējams, pats interesantākais ir tas, ka zīmols gandrīz neieguva kapitāla daļu. Vienīgais kapitāls, ko viņi piesaistīja, bija CircleUp 2013. un 2015. gadā ar divām pieticīgām kārtām.
Halo Top neuzrāda palēnināšanās pazīmes, tāpēc šķiet, ka laiks ir piemērots, lai ieskatītos viņu izaugsmē un izpētītu faktorus, kas noveda pie panākumiem.
Produkts
Produkta diferencēšana ir nepieciešama, bet tikai ar to nepietiek, lai gūtu panākumus. Halo Top jau no paša sākuma zināja, ka viņu produkts ir unikāls. Viņu piķis mūsu tirgū bija šāds: 'Halo Top saldējums ir ne tikai mazkaloriju, bet mūsdienu pircējam tas ir īstais mazkaloriju veids: daudz olbaltumvielu un maz cukura un tauku, vienlaikus saglabājot dekadentu garšu.'
Lielie saldējuma spēlētāji, piemēram, Nestle vai Unilever, šajā laikā izlaida daudz jaunu produktu, cenšoties iegūt tirgus daļu no privātu zīmolu zīmoliem, taču viņi galvenokārt izlaida produktus jaunu garšu vai vieglu esošo garšu versiju veidā. Halo Top piedāvāja kaut ko pilnīgi atšķirīgu.
cik vecs ir vito šnabels
Tas nozīmē, ka Halo Top nebija bez konkurences tirgū, kas domāts jums labāk. Arctic Zero tika dibināts 2010. gadā, Enlightened Ice Cream tika dibināts 2013. gadā, un zema tauku satura saldētu jogurtu franšīzes, piemēram, Pinkberry un Red Mango, jau bija sasniegušas lielus panākumus pārtikas pakalpojumu telpā. Un, lai gan Halo Top jau no paša sākuma bija īstais produkts, dažām lietām būs jāatrodas vietā, pirms tā patiesi pacelsies.
Zīmols
2013. gadā Halo Top zīmols bija joma, kurā acīmredzami bija visvairāk iespēju pilnveidoties. Bija dažas daudzsološas pazīmes - nosaukums 'Halo Top' bija pievilcīgs, un produkta pārsteidzošā informācija par uzturvērtību bija skaidri redzama uz iepakojuma.
Bet kopējais iespaids bija mazliet dubļains. Halo Top agrīnais logotips bija daudz izsmalcinātāks par mūsdienīgo un vienkāršo logotipu. Un tā iepakojums draudēja pārņemt patērētājus ar pārāk daudz informācijas pārpilnību.
Apskatiet iepakojumu tik ilgi, kamēr jūs skatītos uz saldējumu plauktā (
cik vērts ir Čaks Tods
Izaugsme
Galvenais izpilddirektora Džastina Vūlvertona un COO Doug Bouton spēja pielāgoties piemērs parādījās 2015. gada vidū, kad viņi rūpīgi apskatīja savu iepakojumu. Viņi saprata, ka, kaut arī tajā nav nekā klaja nepareiza, tas ātri neuzkrita acis cilvēkiem, kuri pārlūko ejas. Tātad nāca pārprojektēšana, un viņi izvēlējās vienkāršu un tīru, ar centrā esošo kaloriju skaitīšanas smaku.
Nodarbība: koncentrējieties uz svarīgo.
Ar jauno dizainu zīmols bija gatavs panākumiem, taču tam joprojām vajadzēja palielināt izpratni par degvielas pārdošanu. Šī izpratne radās negaidītā stūrī, kad 2016. gada janvārī GQ rakstnieks 10 dienas ēda tikai Halo Top un publicēja rakstu par savu pieredzi, kas kļuva vīrusu: Kā ir ēst 10 dienas tikai šo maģisko, veselīgo saldējumu . Tad sabiedrības izpratne strauji auga.
Lai ilustrētu šo pagriezienu, apskatīsim Halo Top Consumer Reach Index (CRI), mašīnmācīšanās platformas funkciju. Hēlijs , kas nosaka, cik liela iespējamība patērētājam ir sastapties ar konkrētu zīmolu vai produktu, pamatojoties uz zīmola izaugsmi (piemēram, sociālie mediji) un izplatīšanas pieaugumu (piemēram, pārtikas preču veikali).
Kā redzams šeit, Halo Top sākās 2015. gada vidū ar daudz zemāku sasniedzamību nekā Arctic Zero. Zīmols un publicitāte GQ lika Halo Top pop. Pievienojiet jaunu garšu izlaišanu, un līdz 2016. gada beigām tā patērētāju sasniedzamība sasniedza Arctic Zero un kopš tā laika ir bijusi asarošana.
Nodarbības nozarei
Cik garš ir Darens Kagasofs?
Nepieciešama produktu diferencēšana tādā veidā, kas patiesi ir svarīgs patērētājam, taču tā nav veiksmes garantija. Viens no milzīgajiem faktoriem Halo Top veiksmīgajos panākumos bija zīmola spēja efektīvi lasīt tirgu un piedāvāt produktu, ko citi saldējuma zīmoli nebija. Tikpat svarīga tomēr bija Džastina un Douga uzmanība klientu uztverei un vēlme pārslēgt pārnesumus, ļaujot viņiem izvilkt perfektu zīmolu. Dibinātājiem ir vajadzīga inteliģence, atjautība un neatlaidība, lai piecu gadu laikā virzītu zīmolu no nulles uz dominējošo stāvokli tirgū.
Lielākā mācība šeit citiem CPG uzņēmumiem ir tā, ka nepietiek, lai vienkārši izlaistu lielisku produktu. Jums jāpasaka šis stāsts skaidri un efektīvi, lai piesaistītu cilvēkus savam redzējumam. Labās ziņas? Parasti tas neprasa lielu finansējumu, par ko liecina Halo Top - tas ir tikai daudz ilgu stundu un dibinātāju godīgu pārdomu.
