Pēc gandrīz divu gadu desmitu vadīšanas lielo ēdienu fanu lomā, Kerijs Smits nolēma pārdot Kentuki štata rūpniecības fanu biznesu Leksingtonā un pāriet uz lomu savā daļinkubatorā, daļēji riska uzņēmumā The Kitchen. Smits stāsta Inc. kāpēc viņš izjuta maz emocionālu saikni ar savu izveidoto uzņēmumu un kā viņš noteica pārdošanas cenu - šķietami no gaisa.
Kad jūs sākāt domāt par uzņēmuma pārdošanu?
Vadot uzņēmumu, jūs nedomājat par tā pārdošanu. Daži cilvēki jautāja: 'Kāda ir jūsu izejas stratēģija?' un es biju kā: 'Par ko, pie velna, tu runā?' Pieaugot, privātā kapitāla uzņēmumi pastāvīgi klauvēja pie mūsu durvīm. Tas, ko es gribēju zināt, bija: Vai jūs varat man palīdzēt attīstīt šo biznesu? Bet viņiem tas neinteresēja. Tātad radās atvienošana. Visbeidzot, 18 gadus pēc tam, kad mēs sākām, es minēju savam vadītājam, ka esmu vīlies. Es teicu: 'Esmu vienkārši noguris no šīs lietas.'
Kā jūs nonācāt 500 miljonu ASV dolāru apmērā par cenu, kuru vēlaties pārdot?
Pārdošana nebija kaut kas, ko es biju iecerējis darīt, un tāpēc es izvēlējos šo numuru. Tas nebija saistīts ne ar ko. Tas šķita labs skaitlis. Tātad, ja kāds teica: 'Es jums piedāvāju 499 miljonus dolāru', tas ir līdzīgi: 'Hei, man ir ideja: izdrāzt. Vienīgais skaitlis, kas mani interesē, ir 500 miljoni dolāru. Es nedomāšu blīvēt. ' Un mēs to nedarījām.
Cik īpaši jūs izvēlējāties pircēju?
Dienas beigās, lai arī es patiešām rūpējos par biznesu, tas nav mans bērns. Jūs vienmēr mīlat cilvēkus, bet fani ir produkts. Mēs vēlējāmies pārliecināties, ka pircējs vienkārši neatver durvis un neliek visiem aiziet. Bet, izņemot to, tas ir tāpat kā nopirkt gumijas nūju: tas ir mans, līdz jūs man par to maksājat - un tad tas ir jūsu.
Vai jums bija šaubas par pārdošanu privātajam kapitālam?
Par privātā kapitāla ieguldītājiem ir tas, ka viņi visi saka vienu un to pašu: “Mēs ļoti respektējam jūsu paveikto. Mēs vēlamies to turpināt audzēt, jo vēlamies, lai jūs lepotos ar to. ' Bet viņi ir ieinteresēti atgriezties. Tajā nav nekā nepareiza - tas ir tikai cita veida bizness. Viņi ir baņķieri. Garlaicīgākie cilvēki visā Visumā. Tas ir tā, it kā jūs aizietu pie apbedīšanas vietas un izvēlētos zārku, un viņi mēģināja pārliecināt, ka viņiem patiešām rūp jūsu pēcnāves dzīve. Liec mani mierā. Jūs vienkārši noliekat cilvēkus zemē.
