Sērijā Haizivju tvertne kas tika pārraidīts 20. martā, es nodevu savu uzņēmumu mājas T , starta apģērbu uzņēmums, kas atrodas Ņujorkā. Garš stāsts īss: es ienācu tvertnē un atstāju iespaidu uz haizivīm, atklājot, ka mans mazais T-kreklu zīmols mūsu pirmajos 12 mēnešos pārdeva 1 miljonu ASV dolāru. Es paskaidroju, ka meklēju stratēģisku partneri un investoru, kas palīdzētu attīstīt mūsu biznesu, un pēc tam apmaiņas laikā atklāju, ka Roberta Herjavecas, Lorijas Greineres un Dandmondas Džonas piedāvājumi samazinās. Vispār ne tā, kā es gaidīju, ka viss notiks.
Kad es noraidīju Daymond galīgo piedāvājumu - 250 000 USD par 20 procentiem no Home T -, haizivju reakcija bija atšķirīga. Marks Kubans ar entuziasmu piekrita manam lēmumam, Kevins O'Līrijs ar riebumu uzmeta man kreklu, kad es gāju ārā, un Deimonds paskaidroja, ka esmu viņam mirusi.
Arī manu draugu un ģimenes reakcijas pēc izrādes pārraidīšanas ir bijušas dažādas. Starp daudziem atbalstošiem komentāriem daudz ko dzirdu: 'Es neticu, ka jūs aizgājāt no 250 000 ASV dolāriem!'
Jā, 250 000 USD ir liela nauda. Tātad, kā un kāpēc es to atteicu? Trīs iemesli:
1. Labākais piedāvājums novērtēja manu uzņēmumu 1,25 miljonu ASV dolāru vērtībā. Tas ir vērtējums, kas bija puse no tā, ko uzņēmums guva ieņēmumos 2014. gadā (izstādes uzņemšanas gadā). Lai arī cik vilinoši ir partnerattiecības ar haizivi, es nespēju sevi pamazināt to, ko esmu uzcēlis ar tik milzīgu summu.
2. Vairumā gadījumu haizivju uzdevums ir informēt jūs par to, kāpēc pasaulē nav tā, ka jūs būtu tā vērts, ko domājat. Šis process sagrauj jūsu cerības un liek jums pašam sevi uzminēt. Tieši tad, kad viņi tevi tā izjūt, tad viņi sāk piedāvāt vienpusējus piedāvājumus. Es labi zināju savus skaitļus, kas, manuprāt, palīdzēja man domāt stratēģiski un pretoties mazāk kā vēlamiem piedāvājumiem. Zinot savus skaitļus un izaugsmes potenciālu, ir daudz darāms.
3. Šis trešais iemesls man patiesībā ir vissvarīgākais. Pieņemt 250 000 USD no Dendmondas būtu droša likme. Sadarbojieties ar modes magnātu, lai izveidotu apģērbu zīmolu? Kāpēc ne?! Bet piedāvājuma pieņemšana uz mana uzņēmuma vērtības rēķina nav “viegls ceļš”, kuru es esmu ar mieru iet. Uzņēmēji nemeklē vieglākās izejas. Mēs riskējam, un šie riski bieži šķiet mulsinoši cilvēkiem, kas nav šajā pasaulē.
Ja jūs to lasāt un domājat, šis puisis tiešām ieskrēja , Es atstāšu jūs ar Marka Kubana gudrajiem vārdiem, puisis, par kuru, iespējams, varam vienoties, ir gudrāks par vidējo lāci: 'Viņš būtu gadsimta debīls, ja viņš pārdotu miljonu dolāru pārdošanas apjomā ar miljonu dolāru vērtējumu . ' Paldies, Marks!
